用户的需求，我们用产品满足；
产品好了，用商业模式赚钱；
商业模式有效，需要团队落实。
目的：
- 找到正确激励销售员的方法，把员工变成狼虎之师。
方法：
- 销售金额×提成比率＝提成金额。
- 激励系数：提成/基本收入＝激励系数（驱动能力） “激励感觉的强弱”有一个“锚点”，这个锚点就是基本收入。提成，相对于这个锚点的比率越高，被激励的感觉越强，这个比率叫做“激励系数”。
- 根据市场观察，确定一个努力的销售，平均每月的销售金额。
结果：
- 设计激励方案，先确定“激励系数”，然后倒推提成比率。
- 提成金额（基本收入×激励系数）/销售金额（市场观察得出）＝提成比率
结论：
- 创业团队需要狼虎之师，激励系数越高越好。
- 去别的公司挖人，（你开的价格/他原来收入＝他收入增长率），锚点是他的原来收入，这个比率越大驱动他的可能性越大。
- 企业转型时，用新人，因为相对于老人他们的“锚点”低（基本工资低），较少的奖金就能激励新人不断前行。
- 不论对任何事情，每个人心中都有一个评价体系。不管你多么努力，只有你越过了他评论体系中的及格线，他才会感觉到你的好。（超预期，小惊喜）
个人问题：
怎么确定一个努力销售的销售金额？我的想法是市场观察，不知道是否正确，往大神指点。
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