夏日的白昼就像贪玩的小孩，总是迟迟不愿离去。街头微亮的路灯引起了我的注意，是该下班了。作为一个混迹职场的老油条，把握合适的划水机会早已炉火纯青，一边统计着今日完成的合同数，一边明示着老大该下班了。处于尾期的楼盘早已不再往日繁忙，下班也变的更加准时。等到搭上叫来的快车，整个金城刚刚华灯初上。
电台正在播放《yesterday once more》，配上天际边一丝残留的火烧云，还是蛮有味道。车子走上高架，透窗正好看到了售卖的楼盘，13栋32层的高层像高冷的卫兵，只身点缀着几户灯光。不觉想到自己在这个楼盘已经呆了四年了，从最初随风飞扬的施工现场到如今的交付待住，完工的楼房记录着我的经历，同样也记录着住户们的故事。夜色渐深，思绪渐远，回忆的指针带我重新回味那些人和那些事。
2011年自己的第一次创业失败了，在浑浑噩噩度过一个月后，开始为自己的出路着想，创业的失败并没有影响我的心情，20多岁的年纪，总觉得自己能做出一番大事。年后，一个要好的朋友介绍我去滨海一楼盘工作，想着也是与人交流的活，和创业的内容无异，便爽快的答应了。初次听到滨海，内心还是有些遐想，满以为是个海风拂面的小城，但当看到的道路旁突兀的售楼处，街道上不时传来的课间铃声，以及算上我才五个人的工作人员，木楞成了我刚开始几天的状态。尽快逃离这里成了我最初的想法。就这样，我的置业顾问生涯正式开始了。
售楼处真正打开局面始于首届滨海房地产交易节，滨海政府为了推动楼房的去库存率，在当年5月召开了这次交易节。滨海作为一个不大的县城，大大小小的楼盘却有二十几家，开发商大多为省内或者周边的小型房产企业，实力相差无几，一届交易会就将群雄割据变成了抱团取暖。而我所在的楼盘也因靠近当地最好的中学获得了不错的成交量。
滨海当年的房均价在9600浮动，即使到了我离开的14年，房价也仅是在缓慢上浮。即便如此，对于走进售楼处看房的客户们来说，交换的是半辈子的积蓄，决定着的是家的模样。房子对于他们来说是立家磬石，他们更看重房屋给予自身的第一感觉，而不会去关心楼盘的得房率和后期规划，更不会去纠结投资回报比。家的属性被无限放大，商品的意义只剩一缕。因此，每次签订房屋购买合同，都会让我有一种签订邦交协议的隆重感。
等到2014年国庆节过后，因为个人原因重新回到金城，当置业顾问依然是我找工作的首选。再次入职的楼盘是盛优地产旗下的盛优·天际，金城作为省会城市，当地的开发商也以大公司为主。不曾做过的CALL客、市调、销售计划PPT等让我应接不暇，深深怀疑自己是不是没卖过房。经济优越的金城吸引着天南海北的奋斗者，到访的客户也更加关注楼盘所在区域的政府规划，与他们的交流更像是进行一场价值观的洗礼，渐渐地随时充电成为了自己的日常功课。
2015年底的楼市在寂静中大爆发，疯狂的房价波动、开盘现场的人潮汹涌和频频出没的投资客却着实让我体验了一把疯狂。面对各色客户，忙碌的交易让我只能做一个鲁迅笔下的看客。当时的售楼处就像个平行世界，屋内热烈激情，屋外行人依旧。激情过后，稳定的是35000的房价，失落的是未抢到房的人。售楼处又一次回归平淡。
半轮甲子转瞬逝，回首犹记一席谈。格调千异的售楼处里每天执行着流水线式的看房流程，迥异的到访客户反倒为此平添了几分戏剧性。房子幻化成道具，售楼处变成舞台，一幕幕客户背后的故事，不经意间展露在眼前，或平淡无奇，或反转迭出。而我，唯有静心聆听，用真实的态度记下现实的一面。
百平之间，流溢着人情世故，真实的故事永远胜于演义。
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