1、免费、二段收费
互联网的兴起,出现了免费经济学。最早这个概念出现在克里斯·安德森写的《免费》这本书中,他的另外一本书畅销书是《长尾理论》。雷军把这两本书,称为互联网的理论基础。
免费:就是将免费商品的成本进行转移,天下没有免费的午餐,所有的免费都是”二段收费“,为什么称作”二段收费“?
第一段,某些企业先用钱购买了你的注意力、你的朋友圈关系、你未来的需求等等。(获取流量,商家或第三方出钱)
第二段,你再拿着这些钱,去购买“免费”的产品。(转化,用户买单)
2、哪些现象是这种模式?
游戏行业:免费玩,玩更长时间收费,高级装备收费。
大量的云应用商:免费提供基础空间,而更大的空间要收费。
内容提供商:阅读片段免费,而全文收费。
大量APP应用:弹广告的免费,去广告的收费。
音乐播放器:低音质mp3免费,而对高质量音频收费。
资料分享类应用:在线阅读免费,下载原文件收费。
社交平台:普通用户免费,弄个装扮、加个V标志要收费。
有些软件,个人使用免费,多用户收费。
3、应用的场景
(1)交叉补贴:让用户有持续购买的可能
商品的一部分免费,另一部分收费。
向大部分人免费,向少部分收费。
2)先免后收:让用户有购买高级功能的冲动
大多数的云产品都是这种思路。
3)三方市场:购买用户的注意力、行为习惯、人际关系。
羊毛出在猪身 上,让狗买单。
公众号上的文章免费,但植入广告向第三方收费。
博物馆对孩子免费,对父母收费。
4、精彩留言
免费是突破“网络效应”的引爆点的重要手段,甚至倒贴。
饮水机免费,桶装水收费。
0元旅游,购物要花大钱。
学校给家长发的一卡通:学校免费,家长交小钱,第三方投广告花大钱。
老罗英语前8次免费,后面的课收费。
拉斯维加斯免费拉你去,住宿的豪华酒店相当便宜,但收的赌资可太多了。
小学初中免费,高中大学收费。
得到APP中许多音频免费,但好书、专栏要收费。
第一段吸引流量很重要,但更重要的在第二段,转化,如果没有好的收费产品或服务,第一段是枉然。
5、思考与行动
微信公众号上一定要提供好的可以收费的产品或服务,否则用免费获得的用户订阅数和文章打开率的增加都不太有用。
我要准备弄一个收费微信群了。
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