从数据中得出结论
从数据中得出结论
1 收集的数据以及积累的事实必须经过加工处理后,才能得出结论。
1.1 每一个假说都有对或错的结论
1.2 一个被证明的假说就是一个结论
1.3 因此经过全面研究所得出的结论就是一系列被证明过的假说。
2 杰克·韦尔奇的三层思考方法可以应用在数据的分析过程中
2.1 (1)数据:咨询师收集的事实。
2.2 (2)发现:咨询师对事实的评价,这通常依赖于未详细说明的数据,如一套标准或普通的准则。
2.3 (3)结论:根据发现所得出的咨询诊断结论。
3 问三个“为什么”?
3.1 针对销售工程师建议中的一部分问“为什么?
3.2 然后就销售工程师回答中的某一点,问“为什么”。
3.3 接着就销售工程师再次回答中的某一点再问“为什么?
一月 27, 2016. Created by XMind
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