大师兄点评大秦帝国|第八讲：举国血战运动战（下）第二讲

大师兄点评大秦帝国|第八讲：举国血战运动战（下）第二讲

导读：燕赵密使策动陇西叛乱，孝公与众臣商议应对之策。车英献上解困奇策，假扮魏国特使，赶赴陇西骗得单于杀死燕赵密使。赢虔受兵符举兵西豲备战。同时，景监、荧玉二人造访魏国公子卬府献天月剑并巧言攻心博取公子卬信任。

大师兄点评大秦帝国第八集

第八讲：举国血战运动战（上）

    销售人员想做好营销吗

  第一印象很重要（二）                                 

然后你看送礼有用吗？有用，公子昂在等景监，但公子卬最开始也不待见景监。他作为一个官二代作为一个红二代，他是很傲气的。所以你送礼我可以收你的礼但不代表我尊重你更不代表我一定会全用心跟你做事。

那怎么才做得到呢？我们看公子卬首先是个什么样的人？食不厌精听音律听的很细，就是追求到了什么，从富到贵他都有了，他现在追求什么？雅，听懂，就是不但是贵族，还有一种贵族的食不厌精音不厌细，所以你看一出场公子卬在听音乐的时候在抓每个细节，各位听得懂吗？叫做富贵雅。

所以我们首先看如何建立信赖感做的第一步你看到景监和车英都做的第一步叫什么？着装。记住从平凡到卓越说的我们永远不能用第一印象去评判一个人，各位记得吗，但是我们永远要留给别人最好的第一印象，而且这个很难改变。而什么叫做最好的第一印象？叫做最适合的，投其所好的。

假如你把景监的衣服换成车英的把车英的换成景监的，各位，你想会出现什么情况？那叫找死，各位听懂了吗？所以各位建立信赖感要基于客户而变。当今社会为什么工作多要穿西装，第一让客户觉得你很专业，不管专不专业至少看起来还行。

第二那不仅仅是尊敬客户，更是尊重自己，举止投足都很符合礼的，有人说你做人那么拘谨干嘛，我只想说：那是对自己的绝对尊重。我们往往谈不成生意往往就是因为不把客户当人，你不把客户当人客户也不把你当人，你怎么成交？人要有人的礼貌嘛。

 

投其所好成知己（三）

我们说过多次销售就像谈恋爱但是我们总是爱错了人。我们爱我们的产品我们爱我们的公司我们爱我们的提成我们唯一忘了我们最应该爱的是谁？客户。

你应该为客户而变，所以你看景监出面着装不讲，他第一句话在下特来庆贺公子，庆贺什么？公叔痤死了要选丞相了，其实公子卬和庞涓现在都心里蠢蠢欲动但是对这种人你就千万不要像对老板，对老板你看纵横之道，首先是说什么？危言耸听，说生死存亡，因为老板最在乎的这就是这点，但对公子卬这种你就怎么样？繁花似锦，你要讲他喜欢听的。

所以他第一句话就讲什么？唉呀，公子好啊，公子妙啊，公子呱呱叫啊，我来祝贺公子啊，公子接下来要做丞相啦，你看这话，那公子卬其实呢也不怎么听。好，上茶，结果一上茶就看到吴茶名贵，碰到了知音。

他说吴茶名贵的好处是什么？投其所好，引出话题，人生最缺是知己，知音少，弦断有谁听，我们往往没有知己只有酒肉很痛苦的，平时都称兄道弟一有难处你一借钱人都没了，我不知道大家有过这种经历没有，说回来，那公子卬说的话题是什么？工布剑。

那你看我们景监做的什么？先扬后抑，好剑啊工布之剑而且好在哪里说得清清楚楚，但他扬是为了在抑也不过是三流的。那公子卬听了就不开心了，你这也太过分了，我最好的镇府之宝你说三流的，来，拿出来，献献！我们知道请将不如激将，他从工布剑要到二等宝剑叫干将莫邪，懂得剑的都知道这叫绝世之剑。

从工布剑到天月剑而且天月剑还讲个故事，蚩尤天月剑。因为我们知道我们都是炎黄子孙但能够跟炎黄子孙PK的只有谁？蚩尤这个魔王。那这里面说到的是什么呢？

从平凡到卓越里面说到的什么？ FORM的重要性，什么叫FORM？就是我们一开始绝对不要跟客户去谈产品，各位听懂了吗，我们需要建立信赖感，建立信赖感我们要通过什么问题？

开放式问题，去收集信息和建立信赖感，但开放式问题绝对不是一顿乱问。是从哪里问起？从FORM4个模块？F代表的是家庭；O代表的是事业；R代表的是爱好和休闲；M代表的是财务和预算。

而这里面对公子卬这种人最重要的就叫做R爱好。他的这种追求的，因为追求完富，追求完贵，他就只好追求雅了，各位明白，说句实话公子卬比很多人好，至少他有个追求，我们很多人没有追求，一辈子跟着时代环境在转换，别人说东他就去东，别人说西他就去西，没有自己的人生观，那真的是赤条条来去无牵挂。