锚定效应（Anchoring Effect）是心理学的一个理论模型，它是一种个体的认知偏见，人们在做决策的时候会很容易被之前得到的信息所支配。
第一印象就像锚一样，牢牢地沉在水底，把你的思想在固定某个范围之内。通俗地说，就是先入为主。
再理性的人都难逃锚定效应的影响。
以前我在写沉没成本的时候已经提到了锚定效应。当时举的例子就是股票投资，对大多数人来说，即使股票一路下跌，仍然坚持认为买入价格或者前期高点就是股票的合理价格，坚持持有不卖出，因此很可能错失其他的投资机会。
如果商品的价值越模糊，参考价格就可能越重要，过去的价格就可能成为现在价格的决定因素。而证券市场的价格就是不确定的，因此投资者作出“理性投资”就可能受到锚定效应的极大影响。
在现实生活中，锚定效应也是处处可见。
比如ZARA打折卖的衣服，有原始价和折扣价，那么原始价格就是锚，让你感觉折后价很低很值得。
比如我们的职业发展中，第一份工作往往最重要，是一个力量巨大的锚。作为职场新人，一般会选择在第一份工作上多停留一段时间。
在职场早期，随着环境影响和所从事的工作类型，发展出一些个人技能和能力，并生成一定习惯和信念，这些因素后来都被总结为工作经验和工作能力，并继续影响他们今后的职业选择，延续形成专业积累，并最终定位于某个行业或岗位。
这个职业寻找适应和自我强化的过程，称作职业路径依赖。
好的路径对人有正向反馈的作用，是一个良性循环。而一旦路径进入了被锁定的无效率阶段，想要脱身就变得十分困难，进入不可逆的自我强化。
因此人们在选择第一份工作的时候，应谨慎抛出第一个锚，不要仅仅为了拿一份薪水而工作。
同时要保持清醒的判断，明白自己的价值观和驱动力是什么，避免长期处于错误的环境中。时间越久，锚的影响越大，依赖度越高。
多尝试几份工作，多修正锚定值，多尝试不同的路径，是绝对有必要的。
锚定效应的本质是比较。既然我们知道了锚定效应可能对我们行为的负面影响，那么在生活和工作中就要学着不要掉入经验主义的陷阱之中。
也要敢于面对沉没成本，放下分别心，选好参照物。
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