灵感面包
三顿半
灵感源自好奇心、同理心和想象力,是这三种品质的交集。拥有这些品质的人并不特别—他们只不过学会了关注这个世界正在等待的东西。
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好奇心=兴趣+注意力;
学会发现问题,并分辨出哪些问题值得解决。
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同理心=世界观+理解;
理解遇到该问题的人的感受。
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想象力=背景+经验;
以已知为基础,把各种想法联系起来,并描述未来的新可能。
三顿半,成立于2015年的精品咖啡品牌。
2017年,全年营业收入近1,500万RMB
2018年,全年营业收入近5,000万RMB
2019年,全年营业收入近1,5亿RMB
2020年3月,“三顿半”获得第四轮融资,投后估值约为1.2亿美元。
近些年,“三顿半”经历了爆发式的增长,其成功的关键因素之一是:产品创新,以做内容的态度去创产品。
2018年5月,“三顿半”正式售卖精品速溶咖啡新品,不到一个月销售额突破100万。2019年的双11,“三顿半”的成交额超过“雀巢”,问鼎天猫咖啡品类第一名。
毫无疑问,这款高颜值「小杯子」包装的速溶咖啡产品是“三顿半”迅速走红的拐点。现如今,“三顿半”的大部分收入都源自于这款爆品。
高颜值的「小杯子」包装设计,不但可以抓住消费者眼球,还可以产生用户自传播效应,甚至成为与用户的互动触点,以此产生出大量内容。
比如,部分用户会把杯子留下,用来种植植物或做成其它装饰品,并自发分享到社交媒体上。这极大地降低了“三顿半”的品牌营销成本。
简言之,绝妙的产品本身就是广告,甚至能与用户形成互动并产出内容。
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