西门世界|灵感面包第五片

灵感面包

沃隆

灵感源自好奇心、同理心和想象力，是这三种品质的交集。拥有这些品质的人并不特别—他们只不过学会了关注这个世界正在等待的东西。

1. 好奇心=兴趣+注意力；

   学会发现问题，并分辨出哪些问题值得解决。

2. 同理心=世界观+理解；

   理解遇到该问题的人的感受。

3. 想象力=背景+经验；

   以已知为基础，把各种想法联系起来，并描述未来的新可能。

沃隆，创立于2012年，初期以坚果和进口贸易为主。2015年,沃隆团队自主研发的“每日坚果”一经上市，便迅速引爆市场。

凭借产品创新，沃隆缔造出坚果行业新品类，企业销售规模迎来爆发式增长。2017年，沃隆“每日坚果”系列产品销售额突破10亿元。

“每日坚果”成功的背后

2015年之前，整个坚果行业主要存在以下问题：

1. 坚果产品以罐装、袋装、礼盒装等传统大包装为主，且同质化竞争严重。

2. 坚果品类的销售淡旺季明显，过度依赖节庆消费场景。

沃隆创始人杨国庆发现，传统大包装下的坚果产品存在「携带不便利、因存放时间长容易变质」等问题。

此外，沃隆团队从卫计委发布的《中国居民膳食指南》获得灵感，该报告提到“所有人群每天应摄入25~30克大豆及坚果类食品”。

最终，沃隆团队通过混合6种坚果果干，放进一个小袋子里，形成独立小包装，强调「基于科学黄金配比，满足每日营养所需」的概念，并将产品命名为“每日坚果”。

在混合小包装以及健康概念的相互作用下，“每日坚果”便打破了坚果固化的节庆消费场景，融入到消费者更多的日常生活场景，升级为每天都可销售的健康食品。

这看似微小的创新，却为整个行业带巨大的变化。截至2019年，“每日坚果”的市场规模已经达到100亿元。

简言之，“每日坚果”成功的背后在于，通过创意解决问题，通过概念创造消费场景。

沃隆的遗憾

商标需要具备显著性，名称中不得包含自身产品或产品特性，故企业不得注册“每日坚果”用于销售坚果类零食。因此，沃隆无法注册“每日坚果”这个商标。

随后，各大企业纷纷入局，抢占“蓝海”市场。据不完全统计，市场上目前有上百家企业在生产“每日坚果”系列产品，甚至瑞幸、盒马都推出自营品牌的“每日坚果”产品。现如今，“每日坚果”市场竞争十分激烈，产品同质化相当严重。

灵感延伸

五年时间，“每日坚果”缔造出百亿市场。遗憾的是，“每日坚果”成为坚果行业的品类，而不是沃隆的品牌。

不妨畅想，假如“每日坚果”不叫“每日坚果”，它还会火吗？它又该如何命名呢？

如果可以替代的话，那这个名字值100亿元。

最后，希望这片面包可以为你带来灵感。