听课笔记

49讲 从刘邦用人看领导艺术

主讲：姜鹏

    秦朝被推翻以后，项羽和刘邦开启了争夺天下的历程。

      因为项羽的国号是“楚”，他是楚国贵族的后代，刘邦的国号是“汉”，所以这段历史被称为“楚汉相争”。经历了五年的拉锯战，最终的结果是原本弱小的刘邦，战胜了看起来很强大的项羽。这里，一个重要的原因就在于，会不会用人。我们今天这一讲就重点来介绍一下刘邦的用人之术。

      谈到刘邦用人的“代表作”，莫过于“汉初三杰”——韩信、萧何、张良。这三个人各有所长，萧何是当时最优秀的后勤部长，张良是最优秀的谋士，而韩信则是最优秀的军事家。把刘邦放在他们任何一个人的岗位上，都不可能胜任，但在从草根到皇帝的过程中，刘邦让三个人在合适的岗位上发挥出最大的潜能，由此在与项羽的决战中，刘邦也成为了最后的赢家。所以从驾驭人才这一点来看，当时的确无人能望其项背。

      除了三杰之外，我们还能找到很多其他的例子，比如当时另一位重要的谋士陈平。在投奔刘邦之前，陈平先后在魏王咎、项羽等人手下效力，但是他要么是得不到重用，要么是因事得罪，再三辗转，最后才投入到刘邦的阵营当中。

      刘邦与他长谈之后，觉得此人可以重用，于是不仅任命他为都尉，还让他和自己坐一辆车，命他监护诸军，让他平时监督、协调各部，选拔武将，可以说给了他很大的权力。这样一来，刘邦手下很多老部下就心存不满，他们认为，一个降将怎么可以一下子就享受这么高的待遇？后来这件事还引起了不小的风波。最后，老将们让周勃、灌婴做代表，直接跑到刘邦面前来投诉。

      刘邦听了心腹们说了“陈平品行很差，以公谋私，公开索贿，看钱办事”，心里当然有些想法，于是他把陈平叫过来问，说“你在我这担任监护督军，怎么还尽干些索贿受贿的事情啊？之前你跟着别的人，是不是也是因为自己品行不够才得不到好的机会？”

      陈平回答说：“之前，魏王咎和项羽不会用人，我陈平是听说你知人善用，这才来投奔你。”至于索贿受贿，他解释道，我来投奔你的时候，那真是身无分文，到了这我要是不想办法弄点钱，根本就不够开销。你现在用我，无非是看中了我的谋略，希望我给你出力，那么如果我的计谋是可行的，你就继续用我，为你的战略大目标服务，又何必拘泥于这点小事儿。如果你觉得我这个人不可用，那我受贿的钱财都在这，我还给你，然后辞官回家。”

      刘邦听完之后，做的第一件事就是向陈平道歉。这就是刘邦的领导艺术：你想，你要重用一个人，但那个人穷到揭不开锅了，你却还不知道，以至于他只得通过违法手段维持生计，作为领导，难道不是很失察，很失职吗？刘邦懂得反省，这就是他道歉的原因，也是他高明之处。

      陈平虽然不够廉洁，行为上有瑕疵，但的确是个大才。如果把他赶走，那么他就会去给别人出谋划策，这时候不计小节留住他，是正确的选择。于是刘邦非但没有惩罚陈平，反而升了他的官，并且不忘在经济上补偿陈平。

      在楚汉相争最为激烈的时候，陈平的确发挥了重要作用。

      当时刘邦问陈平，该如何击败项羽，鼎定时局。对此，陈平提出一条非常关键的计谋，他说项羽所依仗的人无非那么几个，比如谋士范增、大将钟离昧，如果用反间计来瓦解项羽身边的核心力量，就可以使项羽失去支柱。但是，这件事得花钱，该收买的收买，该布局的布局，还要用各种手段让项羽对他重要的部下产生疑心。刘邦就问，那你说得用多少钱？陈平的回答是，“数万斤金”。

      对于陈平的计策，刘邦十分赞同支持，“乃出黄金四万斤与平，恣所为，不问其出入”。

      事实证明，陈平的计划非常成功，他先是用各种手段，让项羽对他的大将钟离眛产生疑心，后来又挑拨范增和项羽之间的关系，逼得范增只得离开。在陈平的算计之下，项羽的心腹手足一一离开，而项羽也几乎成为了真正的孤家寡人，这无疑为刘邦的胜利奠定了坚实的基础。

      在整个过程当中，刘邦清楚地认识到，自己最大的目标是消灭项羽，而不是守住这四万斤黄金。做大事做领导一定要

      从整体上看，诸多人杰能为刘邦所用，关键在于刘邦掌握了四个要点。

      第一， 懂得虚己（虚怀若谷）。在楚汉相争的过程中，刘邦自己率军和项羽作战，败多胜少，很多次都被项羽打得很狼狈，但最终胜利的却是刘邦。就像韩信对刘邦说的那样，“陛下不善将兵而善将将”。直接率军打仗，刘邦并不擅长，但他能够控制、指挥那些优秀的将领，虚己任人，发挥出他们各自的才能。

      第二， 海纳百川，不问出处。比如刘邦不仅重用萧何这样的老朋友，还重用之前与他完全不熟悉的张良。要知道张良的祖、父两代都是战国时期韩国的相国，和是出生在南方楚国基层社会的刘邦一点关系都没有，但他受到刘邦的信任却并不亚于萧何，这是刘邦善于用人的更好证明。更能说明问题的是韩信、陈平等人，他们都曾在项羽手下当差，最后也都在刘邦这里获得了施展抱负的机会。可见对于刘邦而言，只要是人才，就不问出处，不分亲属，一视同仁。

      第三， 能够容忍。金无足赤人无完人。有很多人有十分明显的强项，但与此同时也有很突出的缺点。当你决定用他的长处的时候，只要他的短处没有影响到整体的目标，就应该适当予以容忍。以陈平为例，如果刘邦对陈平受贿索贿的问题问的太清楚，那么陈平很有可能一走了之，楚汉相争的结果如何也就要画一个问号了。

      第四， 用人不疑。当自己的嫡系老将来投诉陈平的时候，刘邦顶住了压力，相信自己的选择，所以非但没有惩罚陈平，反而升了他的官。再后来，当陈平提出要用数万斤金来使用反间计的时候，刘邦也是毫无顾虑，大力支持，且一句也不问这些钱财用到了何处，这正是刘邦的难得之处。

     

      从刘邦与陈平的故事里我们也能看出，在短短八年的时间里，刘邦就能让自己从一介草根摇身一变，成为一位皇帝，并开创了汉帝国的大业，最重要的原因，莫过于与项羽相比，刘邦明显是那个更加知人善任的人。