说服

【书目】说服11-20章

【标题】寿险规划师

【字数】705

【正文】

今天见了一位寿险规划师，传统的说法就是卖保险的，可是在跟他沟通的整个下午，让我对保险有了全新的认知。

他先和我聊他为什么会辞掉上一份工作，然后又是怎么接触到这份工作，包括他自己对保险的认知在这过程中怎么改变，以及刚开始工作时身边朋友对他的质疑等等。在这过程中，我发现他不仅仅是单纯的找到了一份工作，而是一种使命感和价值感。他说中国人对于保险的误解太多，也是因为中国市场的信息不对称，加上大部分保险员的资质和认知根本不够。但恰恰是因为这样，他才有机会去普及和改变大家的认知，他的工作才足够有价值。

然后他开始帮我做人生规划的分析，梳理出我这一辈子的不同节点收入和支出的状况，在这过程中他慢慢的一步步引导我，告诉我保险起到的作用可以发挥在哪里。

他说买保险就像生病了会去看医生而不是买药吃，医生要先诊断，再对症下药。现在市面上很多保险是直接卖你药（产品），而不是解决方案，一个好的规划师一定是对症下药的。

最后他也没有对我作出销售动作，他说他需要回去根据今天的谈话内容为我制定一个方案，然后下次再约一个时间沟通。至于最后怎么决定选择都在我，不管最后我有没有成为他的顾客，能够让我对保险有一个正确的认知也就足够了。

他的职业英文叫life planer,如果我购买了他的服务，他就是我的life partner，会出现在所有我人生中需要帮助的时刻，包括职业选择，婚姻关系，生老病死。他不仅要学习保险知识，也要学婚姻法，经济法等等。

他最打动我的一点是说寿险规划师是以性命相见的工作，他也和我分享了很多自己的生命故事，在他身上我真正感受到了利他的精神。

我没有感觉他在说服我，而是在感染我。