体验

双十一这个理念很成功，网上的活动，实体店的活动，到处都是活动。

楼下的美容店，牙医生也都纷纷上楼来挨个办公室来上门促销。因为就在楼下，中午仅几个沙发，大部分同事是没地方可休息的，能有地方躺着休息会儿还蛮不错，于是几乎人手一卡地去体验。

我在这股热风鼓动下，当然主要是一位五十岁的男同事的积极参与精神带领下，也开始隔三岔五地去体验一下。

现在美容院的环境真是好，窗明几净的，墙上也是疏淡的壁纸，桌上也是精致的小花，比单位呆着舒服多了。

基本都是预约式的，偶尔有个时间差，等待的时间喝着清火的菊花茶，吃着小饼干，再扒拉着手机，时间很快也过去了。

环境不错，但第一次体验感并不好。说是脸部清洁及补水，现在都是机器做的，不象小的美容店还都是手工。本身不热衷于此，问了几句这机器都什么功能，做的都什么用处，美容师都不耐烦解释，只一味地推销，说皮肤太干了，适合什么什么套餐等等。

虽然知道都是这样的套路，但这也太直白了。或者你先把我的疑惑解决了再说。

结果男同事回来一说，给他推销的项目比我多好几项。看来这喜欢不喜欢，自己觉得没什么差别，营销口的一眼就看出来了。

第二次是个小姑娘，其实这一行的都年龄不大。叽叽喳喳的很喜欢说话，不等你问，她自己就把整套流程详细地解释个遍。先是清洁，用仪器主要是吸皮肤底部的油质。再然后的补水均匀涂抹的就是尿玻酸。这一段她们做活动主推的水光针也主要是打的尿玻酸。

还是这种潜移默化的推销容易接受吧，我想。

想起单位做营销的同事经常要研究一些话术，初还不以为然，不过同事特意演示了一番，不同的话术引起的效果导致的结果确实是不一样的。同事之前是做房产销售的，他说，“没几个人来看房，领导看见都在玩手机又没好气，不得想办法来解决问题吗？”“现在是有方案，那就得让人知道，怎么让人知道并愿意了解呢？不得想想如何吸引人不让人走吗？”是个爱琢磨的小伙子。

牙医生环境比美容院更好，松软宽敞的沙发，大电视放映着不同的片子，各式饮料，不过来看牙的很少会享用就是了。不管是洗牙还是治疗，牙齿这个部位，再怎么小心的操作也总归不是什么好的享受，大致问下价格，拔牙智齿要五六百，补牙的话最低三四百。

服务都超好，微信、电话不断，问体验感受，重点是最后那句，有什么问题都可以来！

美容和牙科，虽说一个是花钱买享受，一个是花钱买罪受，说到底还都是有钱有闲的高收入人群来消费更多一些，所以要享受这样的环境与要付出的money其实是个正比的关系了。