弗兰克是在得克萨斯州里奥格兰德山谷，种植葡萄柚的一个农场主。数年来他一直使用一种简单的信函或直邮方式，把顾客群扩展到了一个令人满意的规模。
他虽然雇佣了国内最有名望的广告代理商，但实际上他的销售额，连广告成本都没有收回，弗兰克沮丧不已。
于是他报名了写作文案研讨班，去学习新鲜的知识。
写出了自己的一篇广告文案，他写的文案很精彩，没有公司广告的那种很学术的风格，但是有一种朴素的感觉，可以从一开篇就抓住读者的目光，让读者一口气从头读到尾。
他说：“写广告文案其实真的很简单，每件事突然都一目了然了，我知道我必须要告诉别人的东西是什么，也知道如何去表达，我由此学到的就是，你不必是一个职业广告文案撰稿人，也能写出令人印象深刻的文案。”
弗兰克写的广告文案有一个经典的开场白，每个词语都具有一种感情和一个独有的小故事，创造出了读者的好奇心，有一种可信度，优美的文字犹如再讲一个童话故事，引人注目的有趣故事，引起读者的注意力。
最后的广告结尾处，他总结了自己的文案，重申了前文里提到了大部分要点，然后写出的文字，给了读者一种紧迫感，这种感觉既真实又可信。
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