说起创业，最直接的目的，很多人都会说，创业就是为了赚钱，不赚钱去创业干什么？你可能会发现，在你身边确实是有不少人赚到了钱，当然你可能也是其中一位，但是也有这么一批人，他们连续创业，但总创业总失败，这是为什么呢？
那什么是创业？创业，就是指你发现了一个商机，然后通过实际行动进行转化，从而获得利益，实现价值。如果你没有获得利益，又没有实现价值的提升，那你的这个创业，就是失败的。
也许你会说，创业失败了并不可怕，再来一次，也许就成功了。可对大多数人来说，如果你是一个刚踏入社会的创业者，又或者你是一个靠自已辛苦打工（工作）积攒的资本来创业，你认为还能来再一次吗？一次就已经把你打得遍体鳞伤，元气大伤，再起来又不知是猴年马月的事了。
创业到了这个时侯，你面临的就只有一个字，就是“穷”。其实，”穷“并不可怕，可怕的是你还没有把这个令自已变”穷“的背后杀手找出来。
2005-2006年，我开了2家连锁服装店，都是在大型商场里面，刚开始，客流不错，每个月的业绩还可以接受。但随着周围新品牌新品类门店的不断加入，业绩却持续下滑。于是，我就赶紧调整服装品类，上架一些新的款式来弥补原有的不足，但收效甚微。就这样，坚持了一年时间，最后还是不得不关门大吉。
后来，我一直在思考自已的失败原因。其实，创业之所以令你变”穷“，原因总是方方面面，但归结起来，主要有四个方面：
一 没有明确的客户定位
客户定位，就是你要非常清楚你的目标客户是谁？搞清楚了目标客户，你还要知道你的核心目标客户是谁？在创业前，如果你把这2个客户摸查清楚了，那你做的任何事情，就只需要围绕着目标客户的需求来做就行了。有了这个，你就能少走弯路，把握住重点。
二 没有明确的业务范围和业务区域
业务范围，主要是指你的产品品类，有的人喜欢通过多品类创业，抱着不管白猫黑猫只要抓住老鼠就是好猫的心态。也有的创业者，在一个地方稍微取得有点成就了，就得意忘形，立即在另一个区域再搞一家。这对于创业初期来说，你的资源非常有限，如果过于分散，采用多而全、大而全的策略，在你根基还不牢固时，你的创业风险是很大的。
三 产品没有核心竞争力
这一点应该好理解，当你的产品与周边市场或者其他对手没有特别优势时，你就只能通过低价模式进行销售。但低价方式，你会做得很苦逼，因此你要学会一种价值包装术，提升你产品的核心竞争力，打造出与对手的差异化。只有这样，你才能跳出这个怪圈，赚取更多的利润。
四 干了不适合自已的项目
这个怎么说呢？其实，在每个人的五行当中，都可以找出一个适合自已的行业。比如：你的五行属火，那你可以选择诸如IT电脑、太阳能、酒店餐饮、美容美发、照相摄影等行业。当然，如果你选择的行业不是这一类，那你做起来就会感觉很吃力，甚至会面临困境。
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作者简介：IT互联网行业老兵， 专注于研究和分享创业和微信互联网知识、易经八字起名取名。个人微信mbusfs，公众号“廖伟育”。
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