论三夫户外的成功

三夫户外,这名字在很多人的脑海中可能还是一个户外用专卖店的, 但是其实已经远远不止与此, 这家已经成功在中国创业版上市,成为一家知名的户外企业. 并且开机资本市场. 未来前途无量.

是什么原因让三夫如此的成功.

首先, 三夫选对了行业, 在1997年,三夫户外成立, 在那个年代里面,户外运动还是一个非常新的概念, 很多人还不是很了解, 对于一些装备的认识更是只是萌芽阶段, 但是不可否认的是,中国的地大物博,并且有广大的消费群体, 在这样的一个市场环境下, 三夫户外的市场定位非常正确. 它的定位奠定一个很好的契机.

其次,三夫户外在经营上也很用心, 老板就是一个热爱到户外的人, 他能深入到户外运动这个群里中, 深入了解客户的需求, 了解客户对于户外的的理解, 从这点上, 三夫把客户的需求了解了,自然可以更好的为客户服务.

第三点, 三夫建立了非常好的客户群, 他成功的培育的一批天使用户, 三夫初期组织户外的活动,并且开办俱乐部, 开网上的bbs, 通过深入的组织这些活动, 一方面很好的了解了客户的需求, 另一方面也很好的聚集了资源,为三夫户外提供了大量的客户资源,以及忠实的天使用户. 加之做的用心, 口碑较好, 以口相传, 最后自然走上一个条良心的运作轨道.

以上三点阐述了这家企业如果做大, 后续如何做强, 还待分析.