稳当

腊月二十三，北方小年，明天南方小年，至于南方小年的时间，还是从刚毕业的时候才知道的，没想到还有这种说法。

今年按道理会比往年好点，毕竟全部放开，外地车也多了起来，路上车流比以往多了多，但进店的客流量还是一般，看到别人的销量已经接近完成任务，差距好大，今天两批非常不错的客户愣是因为价格最终没有谈成。

临近中午接到一批，还不错，先谈价后试驾，车主基本上不吭声，朋友一直主导，待一切商定后，突然要去吃饭，吃了饭后回来继续商谈，最终离店，说是今天时间不够，随后打电话，不吭声的车主话是非常多，好家伙，看来是憋了很久，从这种方式也基本上可以分析出，稳定，谨慎，不敢冒险，因此在最终价格什么都商谈好的情况下，没有敲定。

晚上回访，针尖对麦芒，两不相让，没有谈妥，过两天继续商谈，当然，还是心态上没有控制住，多久没有出现过和客户对干了，好久了吧，发现做了这行真的是对什么都低声下气，久而久之都是职业习惯了。

总结：逼单无效，客户犹豫，晚上回访没有解决问题，注意，自己是给客户解决问题而不是制造矛盾和麻烦的。

接着就是第二批，对比价格的，电话上的报价，最终到店没有落实，因为综合算下来车是亏钱的，哎，还是自己太斩钉截铁了，造成中间人也跟着尴尬，距离客户的要价还差千把快，没有成交，很可惜。

总结：对比的客户要看具体车型，看客户情况，要肯定也要圆场。

第三批只是简单看看，随后离去。

临近下班来了个老哥，试驾了一圈就走了。

就这样，小年一天过去了，今天都没有成交，也是奇怪，群里通知提前一个小时下班，不知不觉人都走完了，在公司坐了一会，回想了今天的事情，下了一天的雪，且越来越大，终于来了个像样的，下下吧，这样才是过年。

距离过年还有一周时间，加油了，做好，稳当过年！