总裁成交思维复盘-陈彪

2组冠军团队合影 总裁成交思维复盘-陈彪

一、总裁必备的五个优良品质

1、超群的远见，遵循宇宙规律的智慧

预见未来预见行业发展的能力

用智慧成就一切，用智慧改变命运

2、无条件的爱，坚不可摧的愿力

红尘道场在事业中修行

爱是一束光，链接宇宙能量

爱出者爱返

坚定的信念+必达的目标=愿力

3、超强的责任感和神圣的使命感

对自己不负责任的人，不可能对别人负责任

帮助更多人实现梦想就是成就自己

使命感是真正可以帮助他人的发心❤

4、满足身边所有人的需求

满足他人的需求就是更好的成就自己

5、引领生命成长，让生命回归本我

人生就是一场成交，成交是一种状态

成交能力就是赚钱能力

当下必须要学会一对多的成交本领

让自己的财富快速倍增

一个成交不了自己的人，永远成交不了别人

二、生命意义的三个层次

1、求富
2、求名
3、求智慧

第1个阶段求富，每个人都要为了提升生活品质不断努力创造财富，当有了一定的财富，不再为衣食住行而烦恼时，人性的第2个需求名利出现了，人需要出名，需要得到别人的尊重和认可，名利得到满足，进入第3个最高境界，做一名有智慧的人，成为有吸引力和有影响力的人，智慧就是能够平衡好工作和家庭一切的发展，人生的三个层次你在哪一层呢？

J10班合影

总裁成交思维复盘-陈彪

三、成交的本质：满足对方的需求

首先必须知道对方需要什么？

成交不是只卖产品那么简单，主要是卖观念，卖梦想，卖目标！

1、物质需求：衣食住行

2、精神需求：尊重、认可、鼓励、赞美、安全感、重要性、爱与被爱、成长、存在感、价值感、成效感

物质需求得到满足，精神需求瞬间满足

物质是所有一切的基础，只有不断付出拿到丰盛的物质，内心被满足，才能得到更多精神层面的满足

3.成交四大板块要同时一起抓：

产品/客户/团队/成交

最短的时间，满足客户最大的需求

做到内外兼修，培养团队成为成交高手

线上线下成交不断升级，裂变客户

学习一对多专业成交技法

四、成交的三个层次

1、信不信：人和产品
2、要不要：认知
3、值不值：让顾客看到价值

成交能力就是赚钱能力

坚定地信念，快速地行动、达到想要的结果

五、成交步骤

1、建立亲和力（打开笑容）和信赖感
2、六步变框法（核心技法）

找框：通过问问题，找到客户的精准需求，找框就是建立亲和力和信赖感

设框：买自己的观念，统一思想和价值观

换框：产品展示，使用成交技法表达产品价值

引框：持续不断解决信任，建立关系

勾引/勾魂不到，成交无效

察言观色

成交高手要懂得下好钩，比如共享高端人脉

破框：用说服的方法，把抗拒的理由不掉

只有在今天，只有在现场，只有在当下

锁框：立即马上把对方锁进自己的框架

实在没有钱先交定金

锁框一定要快速

再次与客户确认，交了钱不能退

六、成交三大心法

努力到感动自己才是真正的努力

不尝试永远都不会知道自己会成为什么人

先知先觉是领导者

后知后觉是跟随者

不知不觉是消费者

1、我要成交

信念：一个人的信念有多坚定，心法就有多有效，无论遇到任何的挫折，挫败，困难，绝境，只要有坚定的信念，时刻保持热情的微笑，让自己成为那一束光，就达到了我要成交的心境

2、我要钱

钱是一个人责任心的体现，正确认识钱的价值，不要让自己成为家庭的负担，有钱才拥有爱的能力和爱的权利，让自己拥有独立的人格和独立思想，我要钱，我要努力赚钱，我要更多的钱！

金钱是社会责任感的体现，创造财富的过程就是人生的修炼

努力赚到钱的同时才能让自己变得更值钱

3、我要成就更多人

唯有成交，才能成就

我从哪里来，将去向何方，给内心一个答案

帮助和影响更多人学习改变命运，唤醒他人的欲望，点燃他人的激情，成就他人的梦想

让付出变得有价值，让付出变得幸福，有人愿意追随你，有人愿意相信你，有人愿意支持和理解你所做的一切

用善心善念善行，修炼自己的人生过程，成就更多人的同时，就是成就自己

不要一味的找学习榜样，让自己成为别人的榜样，永远站在山顶上，生命的价值在于，你帮助了多少人，成就了多少人

冠军队与小花老师一一合影

总裁成交思维复盘-陈彪

七、成交技法-介绍产品的作用和功能

产品的特点在于产品的卖点，要做到吸引

1、功能：详细描述多个功能
2、卖点：立刻和马上的感受
3、好处：产品的附加值是什么，送送送
4、价值：有助于成长和成就的持续价值

好处和价值结合两大需求展开

让顾客心动的语言才能成交

关联五大领域，深度讲解，层层递进

事业成功

财富自由

家庭幸福

身心健康

精神富足和喜乐

成交是人生必修的一项能力

成交信念由能力和价值观支撑

八、成交技法-身份成交法

焦点在哪？结果在哪

创造业绩，才是王道

先有产值，才有市值

总裁成交思维复盘-陈彪

老板：

对企业绩效有贡献的人才能获得加薪

付出多少？收获多少？越努力越幸运，老天爷对每个人都是公平的

夫妻：

做任何事情都不要把希望寄托在对方身上

改变自己，从我做起，才能获得尊重

幸福的两性关系是一个人的自由和两个人的幸福

一个女人可以影响家族三代

父母：

最好的教育就是做好父母该做的事情，陪伴成长，而不是一味的给孩子找名校买学区房

父母是孩子的原件，孩子是父母的复印件，做孩子最好的榜样，最好的老师

做好自己的事业，才会真正成为孩子的榜样

兄妹：

永远不要想着需要得到家人的支持，不要把改变命运放到家人身上，要自己主动去承担

不做富二代，成为富一代改变家族的命运，成为家族的引领者

儿女：

创造更多的财富，满足父母后半生的需求，成为家族的骄傲

努力让父母过得更好，开心了，快乐了，身体也就不会有疾病找上门

朋友：

自己的能力不强，关键时候根本没人会与自己产生链接

唯有不断成长和学习，才能站在金字塔的顶端，拥有顶级人脉

身份成交4步骤

1、找到精准客户

2、分析对方有哪些身份

3、分析每个人身体的需求

4、把产品与对方每个身份需求点相关联

九、成交技法-状态成交法

通过成交、财富、健康、人生、关系各个维度展开

人的状态是怎样，结果就会是怎样

鼓励什么将会得到什么？

鼓励积极将会影响他人，成为积极正向的人

鼓励消极将会带来更多的负能量，无法自拔

1、灭亡：消极不可能
2、痛苦：内心无法打开，活在自责和抱怨中
3、问题：只提问题，不找解决方案
4、事情：一个员工如果可以比老板还努力，未来的成就一定可以超越老板
5、热情：热情是一种状态，热情是一种态度
6、创造：没有理由的热情会创造无数的可能性

十、成交的六步问话术

成交高手一定是个聆听高手

1、环境：职业，公司，年限
2、行为：平时做什么，通过行为找需求
3、能力：专注，专业，专心
4、信念：想要什么，目标是什么
5、身份：在这家企业中想成为谁，超越谁
6、灵性：内在的提升，使命感

六个层次挖掘分析层层递进

在什么层次看什么风景

没有人不想要，只是不知道怎么样不敢要

能力决定行为
信念决定行为
价值观决定行为
灵性决定行为
智慧决定行为

十一、舞台演说自我介绍

1、问好：（三个最）例！能量状态学习

2、感恩：（感恩引路人，团队，老师）

3、我是谁：（姓名，三个标签介绍）

4、我的人生成就：（已获得的成就）

5、我的人生梦想：（分享人生的梦想）

6、祝福未来（祝所有的学习未来***）

每天练习我是世界一流演说家

总裁成交思维复盘-陈彪

十二、生命种子

1、积极树和消极树

积极树

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消极树

总裁成交思维复盘-陈彪

2、内因：生命的种子和修为

3、外因：不断学习，符合宇宙大自然的规律，春生夏长，秋收冬耕

内外兼修才能改变命运

修行是修自己，不是修别人

4、修身、修心、修智慧

不断修炼自己，让生命种子越来越圆满

捐赠回报社会，福报来临，源源不断的金钱回流

修身：

最好的养生，顺应大自然的发展规律

早睡早起，运动，平衡饮食，素食会让你变得更有慈悲心

修心❤：
三扇门：身口意

身：行为/永远不做伤害他人的事

口：语言/保持积极正能量，不说消极的话

意：起心动念和想法：活在当下，每天都用积极的心态去面对一切

修智慧

去习性、化秉性、圆满天性

a去习性：把所有的坏习惯通通去掉

b化秉性（贪、嗔、痴、慢、疑）

贪：平衡！怎样对别人就有别人怎样来对你

嗔：抱怨！我是一切的根源，不要去抱怨任何人

疾：格局！看不清楚事情的本身，看不清事实

慢：傲慢！永远保持低调和谦卑

疑：怀疑！减少怀疑，有疑心无法回归天性

c圆满天性：自立，利他，自度，度人

性决定，时增长

未造者不遇，已造者不坏

十三、国王与魔王

每个人心中都住着一位国王和魔王，国王是积极正能量的化身，魔王是消极不可能的意念，要让国王的力量不断战胜魔王，累了困了，受打击了，抱怨了，都要时刻启动国王的力量，国外的力量启动越多，状态越好，成功的机率也越大