创业至今，逐渐有了一些业务，困扰也随之而来，其中之一便是如何定价格，对于一些大厂的业务，因为对方有采购，有行业的比价，我们只要根据对方的要求进行投标竞价就行，但是对于一些小的厂家，尤其是我们有一些非标业务，定价便成了一大难题：
如果价格定高了，根本拿不到订单；如果价格定低了，则利润非常少，甚至会亏本。
昨天参加稻盛和夫的经营学习会，学习的主体“定价即经营”，会上塾友们结合定价的意义和如何定价进行讨论，收获还是挺多的，关于定价方面要遵循以下原则：
第一，定价要选择客户乐于接受的最高价格，为了能够准确了解客户的最高心里价格，要对客户进行全面的了解，客户的关注点是啥，客户的最终销售价格在多少，他们的期望利润率在多少......只有充分了解客户，才能够准确定价。
第二，售价优先的原则，一个产品或者服务开发出来以后，要先定价格，保证利润，保证市场竞争力的情况下，倒推成本应在多少，一般的毛利率要求在30%以上；而不是根据成本+利润率的方式来制定价格，那样则会本末倒置，容易陷入价格战，不利于企业的长期发展。
第三，思考需要多少毛利率，企业目前处于什么阶段，如果是刚起步阶段的企业则主要思考生存的问题，有单就要接，一方面可以保证企业的正常运转，有现金流，另外一方面可以通过做业务和客户多关联，为后续的业务打下基础；如果企业处于扩张期，为了抢占市场，可能会采用低价策略，不如全网最低价，甚至有的企业会制定亏损策略，把市场先占领，把同行先打死，然后再提升价格；也有企业到了平稳期，客户资源非常多，这时企业考虑到提升利润，可以有选择做些和自己企业相契合的厂家合作，保持一个较高的利润率。
具体到某个产品或者项目，还要看企业的对该项目的定位，如果定位是锻炼团队则利润可以低些，甚至能够保本也能够做。
第四，根据商品的价值进行定价，这个商品的技术含量如何，目前市面上有多少厂家可以提供该类商品，在企业内部，定义是走量做广告，还是打造品牌来赚取利润，综合考虑这些进行定价 。
第五，定价是企业最高经营管理者的职责，定价直接关系到企业的生存和发展，甚至是生死，因此作为老板要亲力亲为，不要把这个非常重要的职责推给下属，这个和企业的策略密切相关。
关于定价还有一些关键事项：
第一，制造业更要创造你高收益，制造业属于重资产行业，投入大、周期长、运营成本高，因此产品的利润率更要超过传统的销售行业。
第二，改变思维，降低成本，道盛塾长说：“所有的成本都可以降低”，而在多数人的心目中，固定成本是不可以降低的，在道盛老先生看来这是不对的，要想降低成本首先要解放思想，把一切可以降低的因素都要算上，全面进行成本的降低。
第三，即便是大甩卖，也要保证利润，做业务的核心是要赚钱，其他的都是手段和途径而已。
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