上下同欲者胜

重读《华杉讲透孙子兵法》，对“上下同欲者胜”有了新的认识。知道这句话很早，最近才有所体悟。

华杉讲，上下同欲者胜，人人都是要求别人同自己的欲，特别是领导者往往要求下级同自己的欲，很少有人理解是自己要同他人的欲，要跟从他人的欲。

《左传》说：“以欲从人则可，以人从欲鲜济。”就是，让自己的心愿跟随大家的心愿，那样行事就可以成功；如果让大家的心愿跟着你个人的心愿走，则很少能够成功。

所以，华杉改为，同他人之欲者胜。对于领导者来说，就是要有员工思维，凡事站到员工的立场去想一想、看一看，才会有人愿意跟着你干。

如何做到“上下同欲者胜”呢？

首先要知道并接受，上下天生不同欲。

上级要完成工作任务、建设目标，要保持安全稳定，要争取升官的机会。

下级要个人需求的满足，要待遇，要安全，要尊重，要发展，还要尽可能的舒服得劲。

你知道不同，你才能想办法同。你认为别人都该跟你同，什么也不需要做，就永远没人跟你同了。

然后要知道，上下不同欲，依然有法解决。

华杉讲，我们在设计机制时，要假设每个人都是坏人，让坏人为了自己利益也只能做好人。在道德品质上，提倡每个人都做好人，让好人好上加好再加分。这就能上下同欲者胜了。

从上位者来讲，就是要先凝聚人心，再引领方向。别一上来，就整那些宏大的高远的东西，以道德标准要求他人。

凝聚不了人，就引领不了人。你再怎么示范带头，口号喊的再响亮，若是回头一看，身后无人，就很可怜了。

如何凝聚人心、激励士气呢？就是满足对方的需求，每个人的需求不同，但人与人有许多共性的东西，首先满足共性的东西，另外满足一些个性的需求。

若为领导者，你需要升维思考，降维执行，抬高一级看问题，下沉一级抓工作。升维思考，是去理解你的上级领导或组织的欲求，降维执行，是去如何在满足你的部属的需求基础上，达成你的上级领导或组织的心愿。

所以说，不站在老板立场的员工没前途，没有员工思维的老板做不大。真是至理名言。