这是我最近在听关于人力资源的课学习到的知识，分享给大家
首先要清楚一个概念。薪酬首先解决的是公平问题，而不是激励问题
举个例子，现在你企业中有工资5000的员工不干活，也有工资5000的员工很敬业，你将工资涨到20000，你会发现该不干活的还是那部分员工，薪酬的增加并没有起到很明显的激励作用，那还给员工涨工资吗？要涨，表现好、工作好的员工自然要奖励，才会公平。
现在的销售绩效设置大多数都是低低的底薪+高提成，这个制度最大的坏处就是没有体现对员工的信任。你因为不信任我才会给我很低的底薪，员工会想，你都不信任我我为什么要信任你，现在讲的是认可激励。管理者设置制度时候，不要想着和员工博弈，你一个脑袋肯定想不过一百个脑袋。外企的制度怎么设定？你要8000我给你10000，表面上看给的多，实际你工作加班不给加班费，员工还会努力工作。那为什么呢？是因为我先给了你信任，员工感觉被信任，所以才会这样，他得到了认可，具有价值感。
这时候你会有疑问，上面不是有说薪酬不解决激励问题吗？那是你的薪酬。你是我干了你才给，这种方式你没干我先给你。我们总会说，看到没，小伙子好好干，干完了这些钱都是你的，这种方式是说 这些钱是你的，干完了拿走。
当然，这个制度实行的前提是你招人要招对，不然对价值观不正的人来进行这种激励，无疑会增加沉默成本。
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