一、基本信息

作者：[美]罗伯特·B·西奥迪尼

译者：闾佳

图书分类：B84 心理学

出版社：万卷出版公司

出版时间：2010年9月1日

阅读时间：2020年6月

字数：171329字

二、内容简介

《影响力》是由著名的社会心理学家罗伯特·B·西奥迪尼所写，该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高读者影响他人的能力，从而获得更大的成功。

书中主要介绍了六个影响力原则，包括互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺。这些原则在人们的日常决策和行为中起着重要的作用。例如，互惠原则指出人们通常会以类似的行为回报他人给予的好处，这种心理现象被广泛应用在销售和谈判中。承诺与一致原则则强调人们会尽力保持自己的言行一致，这种倾向使得人们在做出承诺后更容易受到他人的影响。

此外，书中还介绍了如何运用这些影响力原则来提高自己的说服力。例如，通过给予他人一些好处来触发他们的亏欠感，从而增加他们顺从自己要求的可能性。或者通过展示自己的专业知识和经验来树立权威形象，使得他人更容易接受自己的观点和建议。作者也提醒读者要警惕影响力的负面作用，避免被他人欺骗或利用。例如，要警惕那些通过伪造证据或运用高压手段来影响自己决策的行为。

三、书籍点评

读完罗伯特·西奥迪尼的《影响力》之后，我深深地被书中的内容所震撼。这本书不仅仅是一本关于影响力的理论著作，更是一部深刻剖析人性弱点和心理机制的心理学佳作。通过对影响力的深入探究，西奥迪尼向我们揭示了我们在日常生活中经常陷入的隐性心理陷阱，以及如何运用影响力的原理来保护自己并影响他人。

书中详细阐述了六大影响力原理，这些原理包括互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺。这些原理就像是我们生活中的隐形力量，它们以一种我们难以察觉的方式，影响着我们的决策和行为。例如，我们经常会因为接受了别人的小恩小惠而感到有义务回报对方，这就是互惠原理在起作用。而当我们公开表明自己的立场或选择后，为了维护自己的前后一致性，我们往往会坚持自己的选择，即使这个选择是错误的，这就是承诺与一致原理的影响。

通过对这些原理的深入剖析，我开始反思自己在日常生活中的行为。我发现自己也经常受到这些心理机制的影响，做出一些并不理智的决策。比如，我有时会因为追求社会认同而盲目跟从他人的意见，忽视了自己的独立思考。这些行为背后都隐藏着影响力原理的作用，让我更加深刻地认识到这些原理对我们生活的影响。

然而，更令人深思的是，这些影响力原理并不总是被用来为我们谋取利益。在某些情况下，它们也可能被恶意利用，导致我们做出不理智的决策或行为。西奥迪尼在书中举了许多生动的例子来说明这一点。比如，一些诈骗分子会利用权威原理来冒充专家或机构，以获取我们的信任和金钱。这些例子让我深刻认识到学会识别和防范这些心理陷阱的重要性。

除了揭示影响力的原理外，《影响力》还提供了许多实用的建议和方法来帮助我们更好地应对生活中的挑战。通过了解这些原理，我们可以学会如何运用它们来增强自己的影响力，更好地与他人沟通和合作。例如，我们可以利用互惠原理来建立与他人之间的良好关系，通过给予对方一些小恩小惠来赢得对方的好感和信任。同时，我们也可以学会如何识别他人的影响力策略并避免被他人操纵。比如，在面对他人的请求时，我们可以保持冷静和理智，分析对方的动机和目的，从而做出明智的决策。

此外，《影响力》还引发了我对于道德和伦理的思考。在运用影响力原理时，我们必须明确自己的目的和动机是否正当。如果我们只是为了追求个人利益而不顾他人的权益，那么即使我们成功地运用了影响力原理，也无法获得真正的尊重和信任。因此，在运用影响力的过程中，我们必须始终坚守道德和伦理的底线，以诚信和公正的态度去影响他人。

《影响力》是一本极具启发性的书籍。它不仅揭示了隐藏在我们日常生活中的心理与行为模式，还提供了实用的建议和方法来帮助我们更好地应对生活中的挑战。通过阅读这本书，我深刻认识到影响力的重要性以及学会运用和防范影响力原理的必要性。