前天有个咨询,坐标中山的小伙子,他是做销售行业的,大学毕业后刚做两个多月,自己家不是中山的,在中山租房吃饭,罗锅子上山~钱紧,又不想再张嘴向家里要钱。
就想着做点大客户,可自己总是找不到突破口,不知道怎么跟大客户聊天,搞不到大客户,有什么方法对策吗?
我说,比我们有钱的人,肯定比我们聪明,几乎所有的套路都是向下进行的,无法向上进行。
而且,你刚做两个多月,还在新手村,特别熟悉你的产品和试用的客户了吗?就想一步登天做大客户,属实有点着急了。
父母供你这么多年,不想再花父母的钱,这是正确的想法,但要稳住自己,先从小小的成交开始,找手感,练信心。
所以,最靠谱的方法,就是踏踏实实做事,先做同级别、低级别的客户,积累经验。
等产品熟悉了,业务熟练了,自己的收入上去了,再慢慢跟大客户发生交集。
春种秋收,急不得。
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