两家仅隔两米的水果店

作者: Singel行歌 | 来源:发表于2019-02-15 10:33 被阅读8次

       今天我到底和弟弟去了亲戚家,他们家开个水果店,挤在医科大和几座写字楼的一段小巷子里,店面也不大,但生意还算不错,人来人往,总有几个停下来买一两样水果。我们不好意思打扰亲戚做生意,便在附近闲逛。

      我是个走路从不爱看两边的人,只是往左走了几步,弟弟就站在路边,让我看旁边。 然后我就看看身后的小巷子,再看看前面的几座高楼大厦,接着深以为意地说,社会就是这么对比的,美国那么有钱,高楼之下还是贫民窟呢。 弟弟说我想太多,然后让我再看,我环顾四周,路上是来往的行人和轿车,路对面是高楼大厦,是各种门面,而路的这一边是边几个大爷在喝茶下棋,他们边上有一辆摆着各种盆栽的三轮车,三轮车的旁边是……哦!一家水果店。

    咦?这里怎么也有一家水果店?这里以前不是图文印刷文具店么?怎么也变成卖水果了? 我目测了一下她们家水果店与亲戚家的水果店的距离,不到两米,我三五步就跨到了,两家水果店中间摆了一个类似卖快餐的小车。

    这时,对比就显而易见了。亲戚家那边几乎门庭若市,而另一家简直门可罗雀,自从我发现她家店的存在,就没见过谁停下来买她们家水果,尽管我发现她们家的草莓比亲戚家的鲜红。 

    我终于明白曾看过的故事。一条路铺好了,有个人在路边开了加油站,这个人发财了;有人眼红了,便在加油站的旁边开了超市,也发财了;又有人眼红了,便在超市旁开了饭店,于是也发财了,接着,宾馆开起来了,购物中心开起来了,娱乐中心开起来了……一个完整而良性的市场就形成了,这无疑是成功的案例。

    还有一个相反的,同样,一条路铺好了,有人在路边开了加油站,发财了,有人眼红,便在旁边也开了加油站,又有人眼红,便也在旁边开了加油站……如此下去,结果显而易见,多家加油站之间开始恶性竞争,红火的事业终究萎缩萧条。 

   旁边这家水果店显然犯了类似的错误。她家看见了商机,那里人流量大,附近有高校和写字楼,学生和白领是固定消费群,而水果店仅此一家,收益可观。然而却忘了危机。亲戚家的水果店开了很多年,固定消费群很大,声名也有,他们家只要没做过什么缺德的事,水果会一直卖得很好。而她们家呢,开店初衷或许就是眼红,若如此,动机让人嗤之以鼻。而且没有客源,除非压价,但长此以往,肯定两败俱伤。 

   我逛街时,曾发现有条街上,很少有两家毗邻的包子铺,有的话,也是相隔很远。我觉得后开包子铺的老板很有智慧,既避开了前包子铺的竞争,又给自己开出了市场。 发现商机不容易,发现危机也不容易。   凭着赌一把的勇气,说不定就碰到了呢。 

   但我和弟弟在旁边站了十几分钟,那家水果店依旧只有老板娘一个人,下午快四点的时候,我们离开,我往她家水果店看了一眼,还是只有老板娘一个人……

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