华与华方法·读书笔记{030}
做广告不要想着省钱
上文我们了解了为什么不推荐买关键词。
基于销售的基本原理是流量转换，流量获取途径有渠道、广告及品牌。
流量获取方式的优劣判断，要基于是否降低了流量成本。
购买关键词作为互联网营销生态下的一种“精准广告”形态，因其竞价机制，一是会让“关键词”越买越贵，二是无法为品牌自身积累品牌资产。
今天，我们再来继续深入学习竞价广告的机制，同时理解为什么“做广告不要想着省钱”。
“我知道我的广告浪费了一半，但我不知道是哪一半。”
广告大师约翰·沃纳梅克的这句话，被称为广告营销界的"哥德巴赫猜想"，也经常被用来讽刺咨询公司无用或在浪费甲方的钱。
也是基于这句话，所以就有人开始解决，“能不能把浪费的那一半钱生下来”，于是就有了新的广告投放模式——购买关键词。
而产品的设置逻辑也很简单，既然你认为有一半广告费浪费在“花了投放费用，而没人看”上，那我们就开发一款你“只为看到广告的人付费”的投放模式，这样不是就没有浪费了吗？
听上去很有道理，是不是？
但仔细想想，如果按照点击付费，你的广告费是实现了百分百的到达率，但是这百分百的到达率就等于没有浪费吗？
一是，点击不等于购买，如果每一次点击都是一次付费，则你的广告费同样在浪费。
二是，到达不等于会被传达，每次都是一对一的单独博弈，是变相增加传播成本。
三是，如果关键词只是“行业通用词汇”，如“不孕不育”、“营销策划”，则你就无法积累品牌资产，也就永远无法形成自主流量。那么，你永远是在帮别人数钱，你的每一分钱都没有花在自己身上，你的品牌永远不会有出路，而你自己，也不断的把自己脖子上的绳子越勒越紧。因为关键词只会越买越贵，比如“不孕不育”今天点击一次是2000元，但也许明天就有人愿意出2500元了。
所以，你永远无法挣到流量销售商允许你挣的之外的钱。
因为，你的利润，也是被别人算好的。
用华板的话来说，你永远无法掌握自己的“流量主权”。
【华板金句】
“谁担风险谁挣钱，你要想一点儿风险都不担，你就一分钱也别想挣。”
所以当一种广告的定价机制是成交后再付钱，那么，这个价格，可能就到定在你的鼻孔下面。
【明日笔记：传播第三原理：信号能量原理07 如何实现流量越狱 请持续关注】
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