华与华方法·读书笔记{032}
怎么用店铺实现流量转换
上文说到，要想获得流量主权，首先，要改变财务计算投入产出比的固定思维，让投资成为真正基于风险预期而采取的决策者的决策行为。
其次，用好自己身上的流量，而我们自己身上的流量来源从命名开始，到产品的包装设计，再到店招、销售物料等，都是我们可以实现流量转换的战略工具。
那么今天我们就以一家店铺为理解，重点学习怎么用最低的成本，实现最大程度的流量转换。
我们先来思考一下，我们在大街上开一家店，要实现流量转换，需要解决几个问题？
一、有没有，被更多人看见？
街上的人流量是共享流量，你是否能在第一时间被看见或者说是否被更多人看见，就决定了你能获得的流量大小，也影响着你的流量成本高低。
但是街道上有那么多店，怎么让顾客知道有一家你的店？这就需要看你的店招和门脸设计。
如果我们可以通过店招设计，能让愿意转头看你一眼的人，从1000人变成2000人，那么，就相当于你的流量增加了一倍，成本也降低了一倍，销售也必然提升。
具体店招的设计原则，则是华与华“超级符号就是超级创意”核心方法的落地执行：
先用超级门头的超级符号或品牌色，抢占更远的视觉主权，让顾客在很远的距离之外，就能看到你，并被吸引。
再用系统的标准化应用，为店铺打造极具品质感的门脸，为顾客交付干净安全值得信任的承诺。
最后配合门前其他战略物料的价格吸引或产品图吸引，从而实现最终销售的转换。
二、被看见后，有没有停下来？
三、停下来后，有没有进店？
通过店招和门脸让人看到你之后，我们还要解决如何让顾客不但看到你，而且愿意停下来的问题。
“人气产品”灯箱广告，是个不错的战略工具，可以很好的吸引人停下来，秘诀是，一定要够大！大才能被第一时间看见，大才足够有信号能量。
再配合相应的文案吸引，那么，进店概率自然大大提升。
比如华板为美味多在店门口竖的畅销单品老婆饼的灯箱，用价格吸引人进店，“招牌老婆饼两块钱一个”，一下让老婆饼的销量翻了一番，整个门店的销售提升了18%。
四、进店后，有没有购买？
顾客进店之后的销售转换，就是一个更为系统性的工程了，除了战略物料工具的使用配合之外，触点和动线的设计，也是每一个开店者需要重点设计和重视的。
在此，我们重点学习，华与华如何通过对少量简单的战略工具的改善或优化，帮客户实现肉眼可见的销售增长。
以“绝味鸭脖”的店面改善案例为例。用华板的话说，这是一个“被客户评价为价值1个亿的改善”。
现在我们来看看，这个价值1个亿的提案具体做了什么吧。
①每一个战略工具都能完成独立的进击。
将原来店铺正面墙上的4个块灯箱，从原来的品牌定位、麻辣、鲜香等，变成了畅销产品的“TOP5推荐”菜单，解决客户不知道买什么的决策难题，提高销售转化效率和成交效率。
②一切皆可媒介化，获取品牌流量主权。
将原来针对大街的“产品陈列柜”，改成二合一的“产品陈列柜+招牌产品推介灯箱”，然后写上“招牌鸭脖”字样，并加上具体的价格。点亮的灯箱不但能让店铺所在侧经过的人看到，也能让街道对面的人看到，看到的人增加了一倍，流量自然也增加了一倍。
③改变价格展示策略，从1斤到半斤，给顾客明确的购买指南。
从原来的只标1斤价格39.8元，改为标注“19.9元半斤”，让顾客从原来看到1斤不知道要买多少，到用半斤给到顾客明确的购买指南，提高了客户的决策效率，也提升了销售的转化率。
绝味鸭脖上面这些简单的创意，最终让其“每个门店就的销售额提高18%，提升18%差不多就是15个亿的，增加15个亿的销售就是增加了1个亿的利润，所以说这个提案价值1个亿。”
最后，让我们带着华板的灵魂一问，结束传播三大原理的学习，明天我们重启品牌三大原理的学习。
【华板之问】
你认为，“流量转换是转换成了什么”？
【明日笔记：品牌第一原理：社会监督原理01 请持续关注】
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