中国电视行业一直“风雨飘摇捉不定”，几次三番用“欲渡黄河冰塞川”来形容也不为过。但回顾中国电视产业的发展，并参考中国在通讯技术领域的成长路径，不难发现，中国企业正在摆脱跟随姿态，树立起一批足以左右世界产业格局的品牌力量，如海信。
6月6日，工信部正式发放5G商用牌照。这意味着我国正式进入5G商用元年。而就在此前不久，海信就在贵阳的数博会上发布了其开发的全国首个5G场景下的智慧街区成果。同时，海信还宣布完成了5G+8K超高清视频的在线播放，成功模拟了5G时代电视用户的使用场景。
拥抱发展趋势，强化技术内核，紧随时代，勇于变革，这种高科技企业的特质在海信身上已越发明显。正值成立50周年的海信，正在实现由传统家电品牌向高科技的技术内核品牌华丽转身。
练技术走高端，海信突围价格战
2012年，中国彩电行业再次掀起价格战。上半年，国内电视销量同比下跌21%，即使是头部玩家三星和LG，在市场低迷的情况下，也难以独善其身。价格战在这个行业内早已司空见惯，换言之，中国电视机企业一直都深陷价格战的泥沼。《2018中国彩电市场半年度总结报告》显示，在彩电行业快速发展的30年中，大规模价格战超过20次，平均1.5年一次。这一次，互联网电视品牌入场再次冲击了市场价格体系。
价格战对于电视行业而言一直如同“囚徒困境”，折射出行业的深层矛盾。国内电视市场品牌集中度低，话语权分散。产品供给体系又呈现中低端产品过剩，高端产品不足现象。众多企业缺乏产品创新、营销创新，只能短期内通过价格战抢占市场份额。但海信作为国内家电行业巨头，他的担当不仅仅是市场的扩张、销量的提升，还在于推动行业的有序化、高端化、智慧化与可持续发展。
“中国电视市场的历史和实践一再证明，靠低端同质化产品和品牌噱头套路消费者毫无出路，打价格战更是拖垮企业的致命环节。”作出这一判断后，海信董事长周厚健果断筹备调整企业战略，优化产业布局。但传统实业的转型难度非同一般，海信决定与专业的整合营销咨询公司索象联手，也是必然之举。
索象认为，在电视行业从不缺乏“价格战”，缺乏的是够吸引人的新兴技术，只有研发的道路上不断创新的企业，才能保证不被市场淘汰。正是因为海信在产品研发上的不断大力付出，才让它独树一帜领先于同行；正是因为海信没有硬杠“价格战”，才让它市场占有率稳居前沿；真是因为海信对产品厚道良心的配置，才让它被广大用户认可。
因此，索象基于市场机遇与痛点，通过整合营销策略，为海信提出“技术立企”的品质定位，以及高端路线的品牌定位。这是价格战的根本解决之道。索象指出，海信应该成为技术的痴迷者，通过产品和技术创新，提高品牌溢价。而如何背书“技术立企”？为此，海信做了三方面的战略调整：
1、全面重整研发体系—在保留顶层重点实验室、研究前沿技术的基础上，海信在三大产业集团设立研发中心，聚焦产品研发的同时，着眼长远的技术跟踪和储备。逐步布局在了多媒体、家电、IT智能系统以及现代服务的四大板块上，目前已经在全球拥有14个生产基地和15个研发中心。
2、新兴技术赋能—从屏到芯，海信叠屏电视的核心技术全部由中国企业掌控，海信与京东方研发团队联合技术攻关，一举打破了液晶成像技术的天花板，开启了液晶电视新的画质提升空间，助力海信在超高清视频技术领域形成中国优势。
3、5G智慧布局—5G+智慧家庭领域与时代趋势接轨，海信通过电视、手机、智能音箱完整布局控制终端。依托自主开发的App，海信轻松实现海信产品的互联互通，远程控制家电产品。语音遥控电视、冰箱，远程开关空调、热水器，真正做到全屋互联！
“技术立企”战略落实后，海信在行业内一次又一次尝到了技术创新的“甜头”。在新兴产业领域，海信凭借独一无二的ULED技术,从市场中异军突起,成为国产品牌领军者，获得了“隐形冠军制造机”的称号。在智能交通、光通信产业，海信也成为名副其实的行业领先者。“海信的全体员工都以底层技术研发和创新为荣，此时及未来都将是技术创新的引领”周厚健表示。
从中国到全球，启动出海战略
海关数据统计，截至2017年11月，海信电视出口额同比增长30.8%，远超行业平均水平。截至同年10月，海信电视在南非和澳洲市场的销量占有率分别达到22.4%和19.6%，双双高居第一位。南非和澳洲市场已成为中国品牌的根据地。
在海外市场开拓和“走出去”战略的开启，海信一直坚持开放互联的态度。这源于早期“出海战略”的卓越眼光与广阔格局。
索象为海信指出，面临行业寒冬，海信作为民族品牌中的佼佼者，要敢于摒弃“一亩三分地”的守成思维，主动出击，优化传统经营模式，对外拓展资源渠道，提升企业的发展效率与竞争力。
海信对此深表认同。检验一个企业是否成为了中国品牌，只需看它在上海、北京、广州、深圳这些一线城市的业绩表现。而如果企业想成为世界品牌，那么就需要检验它在美国、西欧、日本的市场。“只有让世界消费者来挑剔我们的产品，我们才能做出世界级品质的产品。当产品能经受住欧美和日本消费者的挑剔，海信才能真正成为一个世界级品牌。”周厚健传达了海信在“出海”渠道布局中对高端市场的“执着”。
为了进军海外市场并占得一席之地，索象助力海信继续打造超级单品策略。索象始终认为，超级单品对于一个企业而言尤为重要。无论任何时代，商业的本质没有变，都需要有好的产品满足消费者需求，创造品牌价值。开创一个品类，便有机会赢得这个领域的解释权和话语权，甚至成为这个领域的权威。超级单品是品牌的“护身符”，使企业实现从技术领先到技术垄断、再到商业垄断的跨越。
于是，海信砍掉数支低端产品线，着力打造两大高端定位的超级单品——ULED+激光电视，在全球电视机市场抢占份额，打造全球一流国产品牌影响力。海信凭借超级单品，打响了“出海战略”下的攻城战，在全球形成从“中国制造”到“中国质造”的消费者认知转变。
到今天，海信的海外布局已成体系，海信已覆盖了欧洲、美洲、非洲、中东、澳洲及东南亚等地市场，产品远销130多个国家和地区，2018年2月，39万多名全球消费者投票选“BrandZ中国出海品牌50强”，海信位居第九，并获评“成长最快家电品牌”。在中国外文局对外发布的《中国国家形象全球调查报告》中，海信连续三年成为海外民众最熟悉的排名前十位的中国品牌。
借势体育营销，成就民族IP
在全球范围内打造自主品牌，海信的关键举措是借势营销。索象指出，借势营销要学会把握时机，找准品牌定位切入，做整合营销传播。借势营销的目的并不是求得一时喧嚣，而是要将公众关注点和品牌诉求合二为一，让借来的“势”与品牌的价值导向和品牌文化相融合。
众所周知，节日、热点、大流量、大IP都是各大品牌活跃的营销节点。品牌通过借势营销，提升知名度，打造品牌形象。但借势营销也存在风险，成功时事半功倍，一旦失败，轻则毫无效果，重则骂声一片。但毋庸置疑的是，当企业有了品牌能力，才能获得溢价能力。索象为海信量身打造了五大借势营销事件，最成功的当属海信闻名海内外的“体育营销”。
2016年，海信签约欧洲杯，成为后者56年来首个中国家电品牌赞助商。51场欧洲杯比赛每场八分钟的品牌展示，票面、官方背景板上都是海信logo的展示。2017年，海信取代索尼赞助2018年FIFA世界杯。此外，海信还先后赞助了全球最顶级汽车赛事的F1红牛车队、美国最大赛事竞速团队NASCAR XFINITY系列比赛、澳网公开赛等，刷新了中国家电品牌在海外体育营销的记录。2016年欧洲杯结束后，益普索的数据调查显示：海信品牌在中国知名度由80%提高到81%，在11个被调查国家的知名度由31%提高到37%，在英国、德国、法国、意大利、西班牙五个欧洲国家的品牌认知度实现翻番；海信电视在中国市场领先地位的认知度提高了14个百分点。
自海信与索象牵手以来，海信海外市场保持快速发展态势，年复合增长率超过20％。2018年，海信海外收入已达378.38亿元，同比增长30％。海信的全球运营卓有成效，大屏高端突围成效显著。海信电视在海外客厅“落地生根”，大屏化程度全球第一。中怡康数据显示，2017年1月至4月，海信ULED的销售量和销售额分别增长了226.37%和152.04%，继续超越日韩品牌，领跑高端大屏市场。在品牌力方面，2018年，海信在海外市场的自主品牌占比已经达到60.9％。与此同时，品牌影响力不断提升。
索象始终坚信，技术即内核，品牌即价值。海信依托对核心产品的迭代和对品牌力的执著，走出了一条“创新驱动、单品开路、全球运营”的发展路径，也代表中国品牌在世界舞台刷出一块璀璨夺目的“显示屏”！
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