学习犹太智慧P175-198

日更写字第65天

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耐心和坚持不懈是你谈生意的基本信条。

有很多生意谈判之所以没成功，并不是因为生意本身不好，也不是因为执行不到位，而是执行的人并没有选择适当时机。选择时机在谈生意过程中比其他任何的因素都更为重要。

当你和别人交谈的时候，没有广博的知识是不行的。知识要在日常生活中一点一点地积累，这样可以开阔你的视野，可以帮助你从更宽广的角度看待事物，以选择解决问题的最佳途径。

犹太商人由于普遍重信守约，相互间做生意时经常连合同都不需要，口头的允诺已有足够的约束力。犹太商人首先意识到的是守约这一义务，而不是守某项具体条条款的义务。

诚实是立足的根本。诚实的人最终并不吃亏。

还有什么比让别人都信任你更宝贵的呢？信任的基础是什么？是互相之间对人品的了解与欣赏，是人与人之间无法用金钱来衡量的友情。

要把对手看成解决问题的伙伴，想方设法用坦诚的态度和诚恳的语言感化对方，把对手拉向共同解决问题的轨道。

犹太人认为，要想成为一个富人，首先得遵守信用，而好的名声就是一笔无形的财富。要做到这一点，不是一天两天能够达到的，必须经过长期的积累。