首先非常感谢史总送给了我这本书。第1次进入保险行业是2018年，因为当时是兼职，虽然全程参与了培训，但是仅仅停留在学的层面，并没有习，自然那一两年结果不太好。
通过这本书的学习，再一次巩固了保险的销售流程：建立信任、实情调查、确认风险、锁定担忧、唤醒需求、方案讲解、满足需求、拿走担忧。 其中最关键的是建立信任和唤醒需求，这些需要我们很好的去准备自己的三讲，销售过程中间80%的问题可以用三讲来解决。
其次用客户能够接受和易懂的方式，去向客户介绍保险，传递保险理念获得客户的认同。同时尽量将问题前置，这样就不用等到后期再去做异议处理。
最后做好自己的售后服务，递送保单的时候做好转介绍，这是一个闭环。要想在这个行业持续地做下去，转介绍这一招一定要用好。
一个人五年的时间是否发生变化、以及发生怎样的变化，
取决于跟哪些人在一起
听了哪些不一样的课程
或者读了哪些不一样的书。
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本文标题：新人应知应会
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