【象与骑象人】为什么改变自己那么困难？

【象与骑象人】为什么改变自己那么困难？

我们大脑中存在两个大脑，一个是情绪脑，一个是理性脑。情绪脑负责所有感觉和情绪，理性脑负责所有的理性决策。我们把情绪脑叫做大象，理性系统叫做骑象人。当大象和骑象人产生冲突的时候，大象一定会赢。

举例说明：假如我们想减肥，这是理性脑作出的决策，但是当我们遇到美食的诱惑的时候，大象非常想吃，如果你睡眠不足或者精力不佳，那么大象100%会赢。很多人想靠意志力去行动，以为靠意志力就可以达成目标，这就相当于骑象人在和大象对抗，这就是目标失败的根源，所以，很多人说意志力靠不住，要想达成目标，必须照顾大象的情绪，考虑大象的感受，顺应大象的喜好。用暴力驯服大象一定会失败。

大象的特性：

1、喜欢故事化

2、喜欢简单化

3、喜欢视觉化

4、喜欢结构化

5、喜欢及时奖励

每个人大脑中都有大象，所谓销售就是说服对方的大象，所谓沟通就是和对方的大象(情绪脑)沟通。如果对方的大象同意，那么这事就成了。很多销售讲师都要求现场成交，就是因为在现场通过气氛烘托调动了大象的情绪，大象非常兴奋，就很容易成交，很多人回家之后恢复理智，就很难成交了。很多成功学也是在现场调动了大象的情绪，让大家非常兴奋，回去之后恢复理智就冷淡了。很多讲师喜欢讲故事，就是因为大象喜欢听故事，会讲故事的人受人欢迎，这就是大脑的特性，谁也无法篡改。

以前我一个朋友的母亲被传销组织洗脑，就是属于现场成交，也就是一直调动她的大象，跟她的大象对话，让她的大象兴奋。因为只要大象兴奋，谁都阻拦不了，乖乖掏钱。还有一次我一个朋友跟别人闹情绪的时候，就是因为他睡眠不足，前额叶无法征服大象，结果大象跳出来了。他称它为哮天犬。要想让大象不失控，骑象人必须精力充沛，休息好。其实这点和丹尼尔卡里慢讲的系统1和系统2的关系是一一对应的，也和佛洛依德的小我和本我是一致的。

在《甜甜圈大脑》这本书中，大脑结构就是智人在爬行脑的基础上重新生长出了一个全新的脑区，他是2个脑区共存的形式，就类似于双头怪一样。既然有2个脑区那到底听谁的？答案是：此起彼伏，谁强就听谁的。比如你睡眠不足，那么理智脑无法恢复精力，这时情绪脑就是老大，它可以为所欲为，完全不需要顾及任何后果。必须当你喝酒时，理智脑就被屏蔽了，剩下的情绪脑为所欲为，所以酒后吐真言是有科学依据的。如果睡眠充足，理智脑就占了上风，重新夺回主控权。

通过冥想可以锻炼骑象人的控制能力，所以很多大佬推荐冥想，就是因为他们不想失去理智。所谓的自控力，就是骑象人比较强大而已。

有些人失控的去投资区块链，就是因为大象被激活了，理智脑被屏蔽了。很多人说恋爱中的女人智商为零，原理也是一样，骑象人不见了，大象为所欲为，不顾后果。很多人女人白天很理性，晚上很感性，背后的原理就是因为，白天精力充沛，她的前额叶掌控力比较强，所以都是用理智跟你对话。一到晚上就退居二线，大象就跑出来了，这个时候才是真正的她的本性。

既然你大脑中有2个你，那到底哪个才是真的你？这是一个哲学问题。唯一正确的做法就是，了解2个脑区的特性，跟他们和平共处。

我们可以把这个理论用在销售上，有一本书叫《蜥蜴脑法则》意思就是说，说服别人时，要和他的蜥蜴脑对话，也就是和大象对话。而不是和他的理性脑对话。大象喜欢故事、情绪、感觉、感动等等。

我们也可以把这个理论用在和家人沟通上，当你想要说服他做某件事的时候，命令肯定是无效的，正确的做法是要讲解好处增加大象的动机，勾起大象的兴趣，同时降低大象的难度，并给予及时奖励，最后让过程可视化。

还可以用在朋友交流上，比如跟朋友相处时，让对方的大象愉快，这是第一要素，如果对方大象不开心，以后也很少愿意跟你交流。我自己就有经历，我身边有个人，经常提供负能量，并且喜欢职责，所以谁见了他都躲，最后大家都远离她，为什么？为什么大象喜欢被鼓励被奖励，不喜欢被指责啊，大象要躲，谁能逼大象去呢？对吧

其实，也可以用在我们自己身上，用在习惯养成上，比如微习惯中提到的方法，其实就是降低难度，让大象能够轻松通过，并给予一点小奖励。相当于在引诱大象一点一点朝着你的目标前进。这就是高明之处，因为大象不喜欢困难的东西，如果你搞的太复杂，大象就退缩。很多企业家说：好的公司一句话就能说清楚，比如阿里巴巴就是帮助别人在网上做生意。得到就是知识转述平台。樊登读书会就是给大家讲书。足够简单足够清晰，只有目标简单，大象才能理解并执行。

还可以用在人脉培养上，比如给对方的大象提供它想要的东西，那么他的大象就会爱上我们，比如让他开心、快乐、高兴、投其所好。虽然他的理智可能会压制大象，但是我们已经在他大象中留下了好印象，大象会本能对我们有好感，以后我们再次联系他时，会激活这种好感。

还可以用在投资决策上。我们知道决策是需要理性思考的，但是万一骑象人打不过大象怎么办？这个时候需要利用清单来做决策了，把所有可能导致失败的点全部列成清单，并且养成遵守清单的习惯。不管大象在不在，都必须遵守清单，这是避免失败的准则。

当然，最最重要的是，时时刻刻要有一种意识，要时刻和对方的大象沟通，用大象能听懂的语言，考虑对方大象的情绪。可以做一个练习，现象每个人脑袋里面都有一只大象。