“镜像效应”的理论来源是库利的“镜中我”，是指人们通过观察别人对自己行为的反应而形成自我概念。也就是说，每个人对于别人来说都是一面镜子，反映出面前走过的人的点点滴滴，在自我意识学中，由于别人对自己的态度犹如一面镜子能清晰的照耀出自己的形象，而形成自我概念的印象，这种现象称之为“镜像效应”。
为什么我会提到“镜像效应”，它到底与职场人士的成败有什么联系？下面我们就来举例说明它们之间的潜在联系。
有一名销售人员曾像我推销过按摩椅，我只给了他三分钟的介绍时间。
在这三分钟的时间里他试图用按摩椅的各种好处来说服我，他提到了按摩以可以有效预防肩椎炎的发生，能有效缓解坐久之后的疲劳，等等诸如此类的话术。他对我讲按摩椅的功效其实并没有错，然而最终这位销售人员却以失败告终。
当我说出来“谢谢，我不需要”的时候，他却依旧未停止他对按摩椅的功效的解说，试图说服我购买。最后无奈之下，我只好以忙为由来结束聊天。
这位销售人员之所以推销失败是因为他注重对于产品的说，而忽略了他推销的对象者的感受。首先，他并没有了解我的职业是什么，我的职业不用经常坐，相比之下，战立的时间比较长；其二:在这期间他并没有考虑到我听他推销时的感受，只顾着推销他的产品，而忽略了我是否需要这类型的产品；其三:他在推销期间并没获得我的认同，还在试图强制推销，太过于自以为是。
面对这样的推销方式，就是你有想买之心，可能也不会同意在这位销售员手中买。因为他犯了一个很严重的错误，那就是不懂得“换位思考”。
看完了以上例子，你可能会明白“镜像效应”与“换位思考的”潜在联系。前者是能在别人面前展现的形象，而后者确是对展现出来的形象是否会得到认可的更深层次的定义。要想推销出好的产品，是站在客户的立场进行分析推销，而不是只一味的按照自己的方式来推销，这样不仅不能推销出产品，形象还会大打折扣。
同样的道理，作为职场人士不懂得“镜像效应”混得一定没有多好，因为这类人都有一个共同点，太过于以自我为中心，而忽略了领导及同事的感受与潜在需求。所以他们在工作中遇到困难没有多少朋友，也不会得到领导的认可，至于升职加薪与他们更是没有半分联系。
那么如何杜绝这类型情况发生，这里有几点建议:
一:学会分析领导、同事及客户的需求
很多朋友在工作的时候只为了了完成任务而工作，从来不懂得分析领导、同事及客户的需求，所以最终完成的目标多半是掺杂了太多的个人元素在里面。
这样完成出来的工作很多时候是不尽人意的，那么究竟应该怎样做才能杜绝这类似情况发生？我认为应该从源头出发，那就是学会分析领导、同事及客户的需求。
举个例子来说，领导安排你做一件事情的时候，你要学会去分析为什么领导会安排你做，他想要的工作结果又是什么样的，这样才能提高满意度。同样的道理，面对同事、客户的时候也要学会去这样分析，会提高满意度与成功率。
二:学会换位思考
这个不难理解，换位思考也就是站在对方的角度与立场想问题。
领导当着众人的面批评你工作不仔细，即使你心里很不服气，你也不能当众反驳，因为你不能挑战领导管理权威，不能让领导颜面尽失，那样以后会不利于领导安排工作；同客户推销产品的时候，如果对方一味的压价，很明显对方是冲着价钱来的，你不能一直说你产品质量有多好，你可以换同等价位的产品说事，对方就像买便宜的。
兵家有言，“所谓知己知彼，才能百战不殆”说的行军打仗，如果你对对方了如指掌，那么胜利的希望就很高。同样的道理，职场也一样，你对对方了解得越多，就越有利于你工作的开展。
这也就是换位思考的目的，通常能达到双赢的效果。
三:“攻其心，先要学会如何满足对方需求”
作为职场人士，如果你能准确的把握领导、同事、以及客户的需求，并根据自身能力来满足他们的需求，一定会准确的唤醒他们内心深处的认同感。
无论是领导、同事、及客户一旦获得了对方的认同感，那么之后的工作、交谈中甚至是销售中自然就会很愉悦，只有这样才能真正地掌握主动权，才能更好的达成想要达到目的。
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