如何利用自身独特的文化和用户去盈利才是二次元网站的生存要诀。手游业务为B站提供了稳定的收入来源，而便利店之类的新尝试，则是多样化发挥网站品牌价值探寻更多盈利模式的做法，与时下流行的实景娱乐，其实有着相似的内在逻辑。
二次元网站受到资本青睐，B站展开多元化商业尝试
2017年末到2018年初，AcFun（以下简称A站）、哔哩哔哩（以下简称B站）两家二次元网站一直没有“闲着”。A站先是在2017年11月连续三天无法访问，在网友们以为“A站已凉”的时候，12月20日又有媒体曝出阿里参与的基金将投资重组A站，剧情转折不要太快。
而后来居上的B站已经处于赴美上市的准备阶段。1月11日，根据财经报道，B站已进入上市前静默期，最快将于2018年一季度在美国上市，估值达到30-35亿美元。
发展迅速的B站在商业上面有各种尝试和变革。先是在2017年12月宣布组建自己的英雄联盟战队BLG，到跨年之际又宣布大会员制度实行“付费先看”，新番也将加上贴片广告，一改此前“无广告免费观看”的模式。2018年1月8日，B站与罗森合作的便利店在上海开业，主题设计慢慢的二次元风格，工作人员更是打扮成小电视、2233娘等B站二次元角色，吸引了很多关注。
那么问题来了，亏损麻烦不断的A站价值在哪里，为什么仍然受到资本青睐？B站进军烧钱不断的电竞战队行业、试水线下零售、更改付费模式背后的逻辑又是什么？
二次元网站的核心不是弹幕视频，而是高度凝聚的垂直用户和网站文化
笔者作为二次元边缘爱好者，从源头时起见证了A站B站的发展历程。网站模式起源于日本弹幕站Niconico的A站B站，早期最为重要的卖点是新颖的弹幕模式，其次是丰富的动画、电影视频资源库。
弹幕网站鼻祖Niconico
弹幕形式带来了视频实时的社交属性；而在那个版权市场混乱的年代，A站和B站上面充满了UP主们从各种地方搬运过来的视频资源。弹幕模式放大了原创视频的表现力，甚至在很多视频里，弹幕本身也是视频内容的构成部分。
在弹幕和内容库的基础上，扎根于ACG文化的社区有了雏形。动漫和游戏用户迅速形成了高度垂直的二次元文化圈层，原创的游戏视频、恶搞、鬼畜、Cosplay内容迅速成长。并且因为两家网站极高的注册难度，在很长一段时间内A、B站用户群体都是深度的ACG爱好者，这些第一批用户建立了网站的灵魂和文化，并一直影响至今。
鬼畜是A、B站风格最显著的分区之一
弹幕模式早在四五年前就已经全面流行，A站因为商业上的失误逐渐没落，但二次元群体仍然没有被优爱腾等巨头抢走，依旧大量聚集在B站之上。因为特有的网站文化和高度垂直的用户群体所形成的氛围，是A、B站不同于其他所有视频网站的地方。这也是A站现在一蹶不振之下，仍然有资本青睐的根本原因，这部分文化和用户的价值，并没有随着网站商业模式的走错而完全丢失。
而随着网络监管、版权市场越加步入正轨，版权成本骤增，盈利模式变成了横亘在二次元网站面前的巨石。
因版权问题大量下架视频成为A、B站的一大危机
A站在版权官司上吃了大亏且一直没有形成盈利模式，这时候成立较晚、资本化却较早的B站逐渐走出了自己的道路。
2015年底，B站宣布独家代理手游Fate/Grand Order ，这款正版IP游戏大获成功。根据哔哩哔哩COO李旎去年11月的发言，这款游戏月均活跃用户已超过一千万，在App Store上曾超过《王者荣耀》跃居榜首。
以网络公布的B站2017年1-4月营业数据来看，B站营收7.29亿元，其中游戏代理和联运营收6.41亿元，游戏收入占比接近90%，俨然成为了B站收入的支柱。
同时，B站的直播业务、文章专栏也处于不断完善的过程中，逐渐发展成了番剧、游戏、原创视频、直播、社区等组成的高度关联的矩阵，并且在这个矩阵里分工很明确，番剧、原创视频、社区、直播负责提供内容，维持B站的网站文化和二次元垂直度，相关游戏代理运营则负责盈利。
手游业务为B站提供了稳定的收入来源，而便利店之类的新尝试，则是多样化发挥网站品牌价值探寻更多盈利模式的做法，与时下流行的实景娱乐，其实有着类似的内在逻辑。
在凝聚了这样一批因为兴趣爱好集合起来的用户之后，如何解决版权危机的同时完善盈利模式，才是二次元网站的重点，或许也是A、B站如今发展结果差异巨大的根源。
B站付费先看背后，内容版权的才是争斗根本
乍看之下，B站的大会员制度已经越来越接近优爱腾等主流视频网站的VIP制度。会员先看+屏蔽广告，这是运行得非常成熟的一套付费模式。从前一直坚持无广告和免费观看的B站，为什么在这个当口选择了变化？
B站大会员特权
首先需要知道的是，B站的大会员制度并非是其收入的主要来源。游戏业务占据了绝大部分份额，是B站营收的绝对主力。
笔者认为，此前B站的逻辑是，依靠高质量、无广告、免费的正版番剧和网友上传等内容吸引并稳固住自己的目标人群，同时获得高于其他网站的口碑，培养出了垂直度极高的兴趣社区。
在积累了目标用户和满意度的基础之上，B站再以契合度极高的手游业务作为收入的主力。对B站自身而言，这是一个颇为两全其美的方法——既赢得了大量用户的欢呼叫好，又很好地发挥了二次元用户的特征用游戏业务达成变现，积累了口碑和垂直领域的用户粘性，比起贴片广告这种伤及观看体验的做法高明得多。
但在这个过程中，内容版权方与其他视频网站都不会支持B站的做法。B站公告里特意提到：“我们自2014年6月开始购买正版番剧以来，一直实行的是免费无广告观看模式，但是这两年来，付费观看已经成为行业主流，我们长期以来免费观看番剧的策略越来越不被行业所接受。多家版权方对我们明确提出要求，希望Bilibili与行业其他平台保持一致，否则将不再与我们合作。”
对版权方而言，与其他网站授权合作，不仅能得到授权费用，还会有贴片广告产生的分红，而B站的做法其实减少了版权方的收入。对其他视频网站而言，B站既是专业且垂直的二次元网站，又采用无广告模式，这样一来，在动漫番剧的非独家版权领域与B站一较高下几乎不可能，毕竟同样的番剧内容，B站不仅免费看还没有广告，对用户而言选择结果显而易见。
重要的动画版权来源：东京电视台
所以B站的付费模式变革，更多的是外部压力下顺势而为。B站的收入虽然大部分来自于游戏业务，但这部分游戏群体之所以聚集在B站，还是因为在这里有大量新鲜的ACG内容。
在2017年主流视频网站的版权基本走上正轨，盗版资源大量下架后，B站的动画和影视内容将大量依靠版权供应商，因此B站的付费制度与其说是自身的商业化进程，倒不如说是版权方崛起的必然结果，头部内容生产者的话语权在不断强化中。
这样看来，B站面临的竞争压力已经全面上升了到了新的层面。培育的主播遭到挖角、A站融资卷土重来、视频网站虎视眈眈、版权方要多分一杯羹——站在二次元风口的B站，在即将上市扶摇直上之际，也不得不更加在意日渐增长的压力和风险。
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