你会说话吗――《鬼谷子》带给我们的启示

你会说话吗――《鬼谷子》带给我们的启示

题记：昨天在微信群里，至交好友老郭向徐叫兽请教说为什么感觉自己越来越有社交恐惧症，越熟悉越不会说话。徐叫兽言简意赅的说，老郭你潜意识里或者说骨子里自卑。我听后，冥思苦想，觉得对又觉得哪里有问题。叫兽在这个问题上和我互怼了一番，事后我仔细想了想，徐叫兽说的是道的问题，太根本。我就整理了思路，从术的方向上，重新梳理下。――周鹏

一直以来，我们都忽略了说话聊天这个话题，也许你说，说话聊天谁不会？两个嘴皮上下翻动，balabala，连珠炮似的。我也承认，上下一翻，道理连篇。但真正的是这样的嘛？

我可以举个例子，观察下以下现象：长的丑的男人，为何俘虏了美女的芳心？大概无外乎两点：有钱，会说。工作能力一般的，为何容易得到同事的认可，大概无外乎两点：人好，会说。同事对老板也不太谄媚，老板却点头称赞，大概无外乎两点：能干，会说。所以你看看，除去有钱、人好、能干，共同点都是会说。

这个共同点会说，说的是什么呢？说话之道，并不是简单的见人说人话，见鬼说鬼话。他要求一个人能因时制宜、因地制宜、因人制宜，说话有技巧，说话有智慧。

我们借用鬼谷子《权篇》的话来谈说话之道，《权篇》写到：故与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；比其术也，而常人反之。

鬼谷子先生表达的具体是什么意思呢？下面我用白话文将它引申翻译下：

1.与聪明的人交谈，要多提现自己的博文广志。聪明的人，思想比较深刻，这时候交谈就不要拘泥于单一的话题，要万箭齐发，但不中一个靶心。

2.与广博的人交谈，要体现自己的激辩能力。广博的人，知识面比较宽广，与之交谈，不要将焦点放在知识的广度上，应该与他们就同一个问题进行探讨，表现出自己的深度。

3.与好辩论的人交谈，要体现出自己观点的简明扼要。好辩论的人，其实就是喜欢炫耀自己见解的人，这样的人，往往杂乱纷纭，毫无头绪，故与之交谈时，不用怯懦，抓住主旨，三言两语，道出其意，再揭其短处，如此才有来往，相得益彰。

4.与有权有势的人交谈，要体现自己的气魄。交谈中，不能因为见到其威势，自己先怯懦，连话都不敢说。这时候万靠自己的气势，不卑不亢，不怯不懦，如此贵人才会对你另眼相待。

5.与富贵的人交谈，要体现自己的不拘一格。富贵的人，说的就是有钱人，他们交友广，见多识广，与他们交谈，要有神侃的意识（当然不是让你吹牛皮，要言之有物、有据），你可以高谈阔论，甚至天马行空，迭出创意，也许不经意间，他们可以从你的话语中，嗅出时代的趋势，进而对你青眼有加。

6.与贫苦的人聊天，说话要落到实处，多聊家长里短，谈谈能让他们获益的方式，开阔他们赚钱的思维。

7.与地位低下的人交谈，要懂得谦虚。要视之以诚，多鼓励，发掘其特点。

8.与勇者交谈，要表现出果敢决绝。勇敢的人，不喜欢懦弱，因为英雄惜英雄，你表现出柔弱风格，必被唾弃。要有一说一，有而说二，该出口就出口。

9.与愚昧笨拙的人交谈，要锋芒毕露。要疾言厉色，给人以秋风扫落叶的肃杀之感。

一言以蔽之，就是与聪明的人交谈，要广博；与广博的人交谈，要雄辩；与善辩的人交谈，要简明扼要；与地位显赫的人交谈，要气势恢宏；与贫穷的人交谈，要利益相诱；与卑微的人交谈，要谦恭。

以上就是鬼谷子老先生教导我们的与不同画风人交谈的应变之法。但光有这些还不够，会说话，还要借助形体、语气、语调，同时你说的还要吸引人。至于吸引人，主要表现为如下三点：信息量丰富，逻辑严密，表达风趣。信息丰富，说的就是知识面广；逻辑严密，要求我们的思维严谨；而表达风趣，说的是要有幽默感，适当的插科打诨也是顶好的。

英国作家培根说：读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞使人善辩，凡有所学，皆成性格。

所以，你要先有积累，无论是读万卷书还是行万里路我，都要在思考中变成内化的东西。

最后呢，无论你是多么的滔滔不绝，要懂得在关键时候打住闭嘴，毕竟闭嘴也是门艺术。

大道至简，运用之妙，存乎一心。

你会说话吗――《鬼谷子》带给我们的启示