今天我分享的主题是:如何设计信任系统，就是如何让客户相信你，信任你。之前我在前面分享的文章里说过。信任是成交的唯一前提，就你的产品再好，你的项目再赚钱。客户不信任你。那你这个产品再好都没人买，你的项目再怎么赚钱，都没人愿意跟你合作。所以信任他是前提，也是唯一的前提。必须先有信任，才能产生合作或者成交的这个结果。

那信任又是怎么来的？信任是需要我们去进行培育的，今天分享的目的就是如何去设计一个信任体系，然后让客户信任你，愿意主动给你交钱。

社群智能营销：信任系统设计

那首先我们先思考一下，就是信任系统，就是信任到底有多重要？举个例子，你的亲人，或者说你最亲的父母。打电话要两万块钱去救命，这是救命钱。他们需要这两万块钱治病，那你给还是不给？你现在如果说没钱，一分钱都没有，甚至还欠了一屁股债，那你给还是不给？那很明显，大多数人肯定都是会给的。怎么样都得搞到两万块。因为，他们是你的父母，将自己养育成人的亲生父母要钱都不给，那还能算得上是一个人吗？

那为什么父母要钱你必须给？因为父母从小把你养到大。你内心里，已经完完全全的信任自己的父母。他随时随地都能“成交”你。就他要钱，你怎么样都得给他，因为这是你这一辈子最信任的人。

社群智能营销：信任系统设计

那我刚才说的是无条件让你给钱的父母。那如果说。你把客户，都当成自己的儿子，兄弟，最好的朋友一样去培养，去培育。他们对你虽然不可能有，像父母那样的信任。但是呢，至少当你有好的产品，好的项目，他会深入去了解，了解之后，觉得你这个产品确实不错，对他有好处，那他就会主动给你买单。所以，培育信任非常重要，是整个成交系统流程中非常关键的一点。

社群智能营销：信任系统设计

那你思考一下，你的产品了，是不是不好卖？卖了之后，售后是不是很麻烦，客户各种刁难。然后呢，你每天是不是因为挣不到钱，所以很焦虑？

那你想不想就是随时随地挣钱，卖什么都好，卖卖什么都能挣钱？只要不违法，你卖什么别人买什么？想不想每天心情都能够非常好？

那如果想的话，那就认真思考我以下分享的东西。

社群智能营销：信任系统设计

讲了这么多，那信任怎么去培育呢？

我之前做销售那会，就是主要是做人情，通过人情来开单。也就是信任，做人情、培育信任。就是说啊，送礼呀，做增值服务啊之类的。但是呢？因为是一对一的去培育信任，即便最后成交了，但是这个效率是很低的。

那么我就在想，能不能一对多去培育信任度，就是一对多的去做人情，去提高客户对我的信任感，这个能不能达到？那直至今天，通过我不断学习以及我自己的一些经验，总结揉合到一块，然后，我自己就生发出来一套培育信任的一个系统设计，有两大绝招，今天呢，我在这里给大家分享。

社群智能营销：信任系统设计

那这个信任系统的核心就是不可替代的重量级营养加上诱惑性出口。就等于培育，孕育。核心就这两个点，第一个重量级、有杀伤力的内容。第二，诱惑性的出口。

1，什么是有杀伤的内容？

就是你讲的东西。内容是不是就是感觉，就是传到你脑子里的感觉，客户听到你讲话，看到你写的文案，看到你拍的视频，看到你的宣传片，然后他脑子里就产生了一个感觉，就是他感觉这东西很好，这个产品，这个项目，这个人不错；然后她就立刻下单结账。所以什么是杀伤力的内容，就是你讲的东西，你输出的东西。

社群智能营销：信任系统设计

比方说，你听了一个老师讲完的课程后，然后你跟自己脑子里以前东西对比。一对比就发现，自己以前学到的知识居然那么皮毛，那么外围。那这个老师讲的让你耳目一新。你立刻明了真相。所以你就打破了你以往的认知。那这种内容的话就是有杀伤力的。假设你听到了这种杀伤力的内容，课程。那你会不会对这个老师产生一种信任，产生一种觉得他很牛逼的一种感觉，那人都是愿意相信并且向比自己牛逼的人请教，愿意给他交学费。

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2，什么是诱惑性出口？

就是杀伤力的内容输入进去之后没有出口，脑子有内容但是出不来，那他就会憋死。所以出口的话，他就是有一个节点就是开始收钱，就是听了你的课，看了你的内容文案，感觉很不错，很好；那这时候你必须给他一个理由，一个出口去平衡这种能量。怎么设计？就是我这个产品多么多么好，然后开始收钱，说我把这个产品优惠卖给你，限时限量。必须交钱才能平衡，否则的话，不平衡就会憋死。那么总结培育信任体系的设计，就是搭建一个场去持续输出有杀伤力的、重量级的内容。那么具体怎么去实现呢？接下来，我给大家分享能够落地实现的两大绝招。

社群智能营销：信任系统设计

一，建社群、布道场。

用数量和能量。将出口入口组合起来去培育客户。就是打造一个属于你自己的场，打造一个属于你自己的微信群，或者其他的群，把客户放进来。这是第一招，那未来任何生意都必须建自己的微信社群，把自己的场建起来。把前门后门开了，前门让人交钱进来，后门让人交钱进入另外一个场。

培育的目的是什么？是解决绝对相信，绝对信任的问题。绝对信任，才能产生主动掏钱，持续购买的行为。

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那为什么培育信任要建群，建社群？

我在这里举一个例子，你就懂了。孩子天生最信任的人是谁？很明显，孩子天生最信任的肯定是自己的母亲，亲生母亲，因为孩子是在母亲的子宫里孕育出来的；孩子在子宫里的时候，肚子上是不是有一根脐带，那脐带是干什么的？就是母亲源源不断的去输出营养给自己的孩子用的，母亲把自己身上的精血营养，通过这个脐带去源源不断的给孩子。那孕育有没有周期？那肯定有嘛，十月怀胎嘛。当然也有早产的，但是呢，也得孕育好几个月。什么意思呢？就是培育、孕育肯定是需要周期的。很多人老板也知道要建社群，要输出价值营养，就拉个群，然后呢，就发了一两天干货，然后就问我说，为啥还收不到钱？这不是废话吗，母亲怀孕一个月就能把孩子生出来吗？这不是开玩笑吗？

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并且还得持续输出，营养得到位；就是这个母亲，她把孩子养大了，亲手养大；然后，那这个小孩长大了应不应该尽孝。就是等她母亲老了，应不应该无条件抚养母亲？那肯定是必须的，这是作为一个人的基本。

那如果咱们换一个角度，就是说，母亲从孩子刚生下来没多久了就把他丢了，因为孩子身上有什么毛病，那这个母亲不想养这个孩子，然后抛弃了。那么这个孩子被其他人养大了。那到了这个母亲老了以后，她认回孩子了，但是她有资格提养老吗？她好意思去“成交”这个孩子吗？就是说她没有持续的输出营养，输出价值。那她找这个孩子“成交”的时候，孩子一般会说；这么多年你都没管过我，都没有关心过我的事情，凭什么我要养你？意思就是，必须持续不断的给自己场里的客户去输出价值，没有价值就去借，去抄，反正就是得输出价值，要不然你的场，久而久之就会没落！

社群智能营销：信任系统设计

那么社群就好比母亲子宫，社群和子宫都叫做“场”，在这个场里面，你能够源源不断的持续输出营养、价值。去给到自己的客户，粉丝，流量。

你输出营养有杀伤力，并且营养持续到位了，那么请问，客户会不会给你交钱？会不会被你成交？而且是一对多，就是一个社群，几百人，那么你可以同时，对这几百人进行培育；这不像我当初做销售的时候一样，一对一去送礼，去每天拜访，每天做人情。这是一对多，批发式的做人情，培育信任。省时省力，并且高效！

社群智能营销：信任系统设计

所以你就知道你应该怎么落地。就是给客户搭建一个社群，给自己的项目，自己的前端搭建一个社区。起个名字叫XX汇，叫XX俱乐部……，然后呢，在这个社群里持续输出有价值的干货内容，就这么简单。

二、内容体系设计

那么第二点就是内容体系的设计，设计内容体系或者设计思想体系。用重量，用杀伤力持续去持续输出营养、输出价值。那应该怎么样去设计自己输出到场里的营养，价值；让他变得有杀伤力呢？

社群智能营销：信任系统设计

那这个的话呢，我们后续有机会的话呢，我会针对性的来分享，今天先到这里。