第一次创业，跟一个90后合伙，有一次网上有一个询单，说是给万科做促销品，有几万件，对方希望能寄一件样品。合伙人觉得是虚单，不可能有这个量，就没再搭理对方。
我无意间翻看到这个询盘，问合伙人为什么不要来对方地址和联系方式，他还是那个理由，不可能是大单，没必要回复。我没说话，直接跟对方聊，要来了联系方式，电话打过去，问了一下大概情况，然后，当天就把样品寄了。
后来，客户下单了，很大，几十万的货款。这时候，我才去跟合伙人讲，我说，一件样品顶多十多块钱，就算付了快递费，也不过二十多块，何况客户这些钱都会给，顶多耗费几毛钱的电话费叫下快递，为什么要去主观认定不可能呢？
数量大，成本也多，客户给的定金是不够我们付厂家货款的，合伙人又讲，这也做不成啊。我说事在人为，我有办法。我让合伙人拿上我的身份证，去到工厂，人在工厂盯着，我身份证压给工厂老板，先发第一批货，让加工厂先做起来。
客户说要从济南过来看货，我说可以的。这时候，我又交代合伙人，我说，客户如果先见到我，那么，我是业务员，你是老板，客户如果先见到你，那么你是业务员，我是老板。这样，我们有一个缓冲，无论是出现什么问题，都还有一个最后的周旋。
那天客人开车来了，我带着他们去了加工厂，看了正在加工的产品。然后，告诉客人，你们也看了产品了，能不能再打一些定金，总共付一半货款给我们。客户同意了，但是从加工厂出来，已经快到银行下班时间了，我心里急，但又不能表现出来，要知道工厂也在等货款，我也要再付一些钱，工厂才会同意压着我的身份证把货全部发出来。
那天，我胃痛的站不起身子，等客户付了款，我安排他们回宾馆，自己又跑到银行去给工厂付货款。总算没有耽误，工厂当天夜里就发来了剩下的货。
又一次，一个朋友让做一些帽子，说是过两天把样品寄过来，我跟朋友说，谢谢啊，成不成我们空了都聚一聚。过了很久，没有样品寄过来，我该忙忙，也没有再去问。有天傍晚，合伙人突然问我，你那个朋友样品怎么还没寄过来，我说来不来不都正常吗，他说你朋友肯定在骗你，样品肯定不会来了。正说着呢，有人敲门，是快递，就是朋友寄来的样品，一个不小的单子。我当时就发火了，我说别人给是情分，不给是本分，上次万科的事，我没有发脾气，今天又开这么一出，干嘛？何必有这样的心态？何必去猜测？只这一次，再有下次，看我会怎样。
今天，上海一个工厂，关于口罩，我提了下需要给我一个样品，我确实忘了自己在微信里是否讲过要样品，他也确实给我提供了一些资料，但我需要了解更多细节，我就事论事的讲了。然后呢，又是熟悉的话语，全是猜测，对人性道德的猜测，这是我最反感的。
工作就是工作，工作有它现实的复杂性，就事论事就是，抱着最好的期望，做着最坏的打算，迎接所有的可能，跟对方是睡，是怎样的外贸，性格，没有半毛钱关系。尤其不要去猜测人性，不是纹身的就是混蛋，不是说话粗糙的就没有同情心，不是看不见的结果就非要由着自己认为的方向去发展。
我以前很容易因为磨不开情面儿去匆忙做决定，然后呢？出了问题，对方依然会让你磨不开情面，然后由着你去解决。工作，需要情谊，需要一些柔性，需要一些协调，但不是毫无底线原则，那是害人害己。
所以，能不能做到就事论事，能不能做到即使因为工作吵的再凶都不影响彼此的个人感情，能不能做到即使有不同意见，当确定了行动方向时，依然能够全力以赴。这些是我首要的考量！工作，不需要感情用事！
所以凡是在品质细节上掺和感性的东西的，尤其出现沟通的不耐烦，甚至有道德绑架倾向的，一定要警惕。
工作，请不要感性，也不要猜测。感性，要么沦为你好我好大家好唯独工作随意，要么沦为你不好我也不好只剩斗气。猜测，是工作的最大忌讳，猜测人，一定会有嫌隙，猜测事，一定会错过更多的可能。
工作之外，我并不生硬，甚至是有些矫情。但是，回到工作，我拒绝感性，也决然拒绝和讨厌猜测，是的，决然！
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