非常规销售手段

什么是非常规销售手段呢？非常规销售手段一般出现在企业出现危机的时候，例如，近期的很多房企纷纷动员员工全体卖房，正常情况下，好的楼盘只要一开盘就会被全部抢购一空，根本不需要全员卖房，而全员卖房的情况一般都出现在一些发生危机的房企身上，因为他们需要快速回笼资金，所以不惜采取一切可能的手段。但是，就算动员全部员工卖房犹能如何呢？房子毕竟不是说卖就能卖的。

当然，除了卖房子还有其他商品也有这样的非常规销售，例如，有一些酒店或者食品企业每到中秋或者春节的时候就会推出各种礼盒，然后也是动员全体员工来帮忙销售，有的甚至还会给员工下指标，销售额和年底奖金挂钩，销售出去了马上有提成，没有销售出去的年底扣奖金，最终是有些员工为了降低损失不得不自掏腰包购买以来完成任务。这样的做法无疑是损害了员工的利益的，实际上对员工凝聚力也是有一定的伤害的。员工向亲戚朋友推荐自己的产品是本分，应该是自然而然的，发自内心的。如果是公司定下强制命令，甚至摊牌销售任务，这里面就难免会有问题和猫腻了。

当然，除了常见的员工销售，还有其他一些非常规销售手段，例如直销，比如电动工具，本来一般由经销商销售并且负责售后服务，现在是由工厂直接销售给一些用量大的企业，并由工厂直接负责售后服务，例如造船厂，大型铸造厂等。直销的好处是企业的利润率会增加，但是坏处却是和经销商争利，损害了经销商的利益。当然，假如双方能够事先做好沟通规划，让直销和渠道销售互不干涉，甚至相互促进也不是没有可能。