在制定产业分析战略时,有两个重要方面。第一是决定究竟要寻找什么。 “有关产业的任何事情”过于广泛,难以作为研究的有效指南。虽然需要在 产业分析中提出的特定问题详细表依所研究的特定产业而定,但归纳出调查者应该寻找什么样的重要信息和原始资料是可能的。本书中有关章节已经指 出了产业的重要结构特征、引起它们变化的重要力量和所需关于竞争对于的 战略信息。这些是作为产业分析目标的因素。因为这 些结构和竞争对个特征通常不是原始资料,而是原始资料分析的结果,调查 者也可能发现有一个系统搜集原始资料的框架是有用的。
经验表明,产业研究中调查者的士气经常随着研究的进展经历一个 U 型 周期。最初的兴高采烈随着产业的复杂性日趋明显和资料的不断堆积,让位 于困惑甚至恐慌。在研究后期的某个时候,两者开始同时并存。这种情况看 起来经常出现,调查者记住它将会有益。
产业和竞争对手分析的出版资料源
可得到的出版信息数量因产业不同而有很大差异。产业越大,越老,技术变革速度越慢,可得到的出版信息也就越好。调查者的不幸在于,许多令人感兴趣的产业不符合这些准则,它们那里几乎没有什么可用的出版信息。
然而,总有可能从出版资料源中获得一些有关产业的重要信息,应该积极地寻找这些资料源。总之,调查者在为分析具有经济意义的产业而使用出版资料时将会面临问题,即它们过于广泛和综合,不适合该产业。如果调查者在开始搜寻资料时头脑中意识到这一实际情况,则广泛资料的用处将会被更好地认识到,并且会避免轻易放弃的倾向。
有两个重要的原则可以极大地促进为出版资料建立参照。第一,彻底梳 理出版资料源,以便查找其它资料源的参照,包括其它出版资料源和实地访 问资料源。文章一般引述个人谈话(产业中的主管人员、证券分析家等等), 这些人通常不是偶然出现的人物,他们可以获得全面信息或者是畅所欲言的 产业观察者,并且他们是出色的领导。
第二项原则是要保持一份完全的所发现资料记录。虽然在这样做时会 感 到有些麻烦,但记下资料源的详尽的引文不仅可以在研究末期节省编辑资料 目录的时间,而且可以防止调查组成员的重复工作和由于不能记起一些关键 资料的出处而产生的苦恼。资料源的扼要记录或有用资料源的复印件也很有 用处。它可以尽量减少重复阅读的需要,并有助于调查组内部的沟通。
网友评论