销售库存模型讲解

1、为啥要有销售库存模型？

如果所有的货品一到仓库，就要销售，会有什么问题呢？不妨从销售中实际的问题开始聊起。

问题1：工厂已经生产完毕，货已经在路上了，还有两天就一定到仓库了，但是今天货已经卖完了，那这两天是否就不卖了呢？

问题2：有一款产品卖的非常好，供不应求，马上又要到双十一了，但是工厂一直产能跟不上，我想把现在每天的货少卖一点，屯一些，等双十一到的时候再放开销售怎么办？

问题3：有一款产品，供不应求，我们有三个渠道，天猫、京东、拼多多，三个渠道的销售运营都想要更多的货，但是实际上并不知道分别能具体卖多少，怎么处理呢？

问题4：有款产品，初期调研市场反馈良好，但是不知道要给工厂下多少订单，且从下订单开始到生产出来，估计要半个月左右，怕下多了消化不完，下少了货品不够，怎么处理呢？

基于以上问题不难发现，从产品开始生产一直到消费者手中，经过的供应链流程很长，而销售的整体策略，会随着货物的销售情况、市场反应作动态调整，从而需要对库存的供应策略也作动态调整，基于以上，需要有销售库存模型的存在。

2、销售库存模型

直接用图说明如下

扣减逻辑：

当用户下单时，扣减渠道当前可售库存

当订单支付成功后，订单流转为发货单，仓库正式进入生产，扣减产品可售库存

当分拣完毕，包裹交付给快递公司作出库时，扣减仓库可售库存

增加逻辑：

当产品到货，在WMS系统操作上架后，仓库可售库存增加

当运营主管（管理分货人员），向各渠道分配好了产品可售库存时，各渠道产品可售库存增加

当运营人员，对于自己的销售渠道，分配好了渠道当前可售库存时，增加

3、应用实例

再用模型，去一一解答最开始提出的4个问题。

A1：在渠道当前可售库存层面，设置超售数量≤即将到仓的货品数量，直接先卖，当仓库到货后，再优先分货给到超售池的订单，进行推仓生产。

A2：此渠道的产品可售库存有1万件，到双十一当天开始之前还剩一周，每天至少能卖1500件，为了保障双十一的供货量，这一周每天早上10点先设置渠道当前可售库存为800，并告知用户每天早上10点开始抢购，留4600件在双十一当天开放销售。

A3：工厂只给了1万件，根据历史经验，天猫：京东：拼多多销售量一般=4：3：3，故此分别给三个渠道的产品可售库存分货4k、3k、3k件，开售当天发现拼多多销售势头更为迅猛，下沉市场用户更为喜欢，而京东用户反而不是很感冒，故此在当晚，将剩余的产品可售库存重新分配，分配给拼多多渠道多一些。

A4：告知用户，提前一个月开始全款预售，全款预售活动为期两周。直接在渠道当前可售库存进行分配，但要小于工厂最大产能，比如设置为5000件。预售活动2周结束后，订单量发现为3000件，采购依据此订单数对工厂进行下单，工厂生产2后交付至仓库，仓库可售库存增加，产品可售库存增加，订单推仓，仓库正式进入发货生产环节。