十年前，有人跟我谈梦想

十年前，有人跟我谈梦想

  十年前的一个夏天，一个多年不曾见面的朋友通过多方打听终于找到了我。

  他穿着一件略有些臃肿的短袖衬衫，系着一根红色领带。西裤是灰白色的，把丰满的大腿箍得很紧。他的大背头梳理得一丝不苟，宽宽的天庭显得格外饱满，唯独那几颗猩红的酒剌凌乱地分布在脸盘的各个部位，就像是故意捣乱似的，显得极不安分。一见面他就给我敬烟，然后就和我嘘寒问暖，问我在干什么营生，我红着脸说:"我能干啥？在工地上混呗！“

他差不多要尖叫起来:"天啦！你竟然在工地上混，像你这种优秀人才要干点大事才行啊！“

  我说:"这年头，你说干啥好？"

"做安利呀！你看安利现在这么火！"

  我说:"你在推销安利吗？"

  "我干这个快两年了！现在巴东江南片区这块市场都是我管的。"说这话时，朋友露出满脸的豪情，"你现在干这个正是机会，野三关这块市场才刚刚启动，前景好得很。"

十年前，有人跟我谈梦想

看着我默不作声，朋友又补充道:"我知道你是个很谨慎的人，当然，对一件事物还不了解之前，保持谨慎也是必须的。”朋友递给我一支烟，又说:"这样吧，今天下午五点我有一节理论培训题，你先听听课，具体了解一下。"

  我说:"听课？在哪儿？”

朋友说:"龙泉宾馆，我在那儿租有一套房子，设了一个安利工作室。”

我说:"好吧，我一定去。"

朋友转身走了几步，又回头跟我说:"如果不是我看上你是个人才，我真的不会来找你。好啦，不多说了，下午见。”

想不到我第一次被人称作是"人才"，我的自信心确实受到了极大的鼓舞，当天下午，我便按时去了龙泉宾馆。

朋友的这间工作室很大，我进去时，里面已座无虚席，很显然，这些都是推销安利的骨干份子。这其中还有几张熟面孔，见我进来，连忙起身相迎:"欢迎漠上行加入我们的团队。”

十年前，有人跟我谈梦想

  五点时分，我的那位朋友准时在会场出现。他手里捏着一部手机，看样子是刚刚接过电话。他往讲台上一站，随手把领带拉了拉，然后把全场扫视一遍，又干咳了两声，很有点领袖的架式。我以为他要讲几句客套话作为开场白，但是他没有，而是转过身去，拿起粉笔直接在黑板上写下七个大字一一一你的梦想是什么？接着他便以梦想这个主题开始了滔滔不绝地演讲，他从如何实现人生的价值作为切入口，接着顺理成章转入到安利如何能够改变我们的生活，最后才讲到做安利的盈利模式。在讲到盈利这一块儿时，朋友的情绪非常激动，他一边在黑板上绘图列算式，一边引导下面的听众参与答题。在他的演示推理下，一个普通安利直销员一年赚个一二十万根本不是问题。如果混到"经理"级别，收入就更可观了。

  讲着讲着，他又突然停下来换了一种语气，笑着说:"大家猜猜，我现在一个月的收入有多少？“

下面听讲的人默不做声，全都聚精汇神地盯着他看。我这位朋友于是自答:"我现在每个月有六万元进帐，六万，千真万确！而且我每天就这样抱着手玩……可能你们认为我现在已经满足了，不！我还有更大的目标，我已打算去恩施州城开拓市场……今年年底，我打算买一辆宝马车，明年全家人就去澳洲旅游，如果有机会，我将会把女儿送到英国贵族学校去读书……“

  讲到这里，朋友举起了一只右手，捏着拳头，就象入党宣誓一样，一字一顿地说:"人活着，一定要有梦想，梦想有多大，事业就有多大……"

在他的精神鼓舞下，会场的人情绪高涨，很多人都作了简短的发言，表示在下半年一定要把业绩做起来。我是新来者，无话可说，培训会一结束，我便急匆匆地走出门外，在大门口，朋友叫住了我，说:“回去了一定要好好想想，想好了就给我打个电话。"

十年前，有人跟我谈梦想

那天晚上，我就失眠了，脑子里反复浮现朋友演示的营销模式，先买六千元的产品成为正式会员，然后就去发展下线。每发展一名下线就可以返利一千二百元，只要发展五名下线，我的全部投入就收回来了。再往后发展的返利就成了纯收入，而且下线发展的下线我还有百分之八的抽头，这是多么好的生意呀！但转瞬间我冷静一想，我适合干这个吗？做安利主要靠拉人头，发展下线获利，可是我天生笨嘴笨舌，平时我连自己的孩子都忽悠不好，我哪有本事去忽悠陌生人呢？

  第二天上午八点钟，朋友给我打来电话，叫我马上去听课，说武汉安利公司总部来人了。这次有新的会议精神，一定得听听。我说我不去，朋友很吃惊，问为什么，我说我天生嘴笨，拉不到人头，吃不了这碗饭。朋友大笑:“你看我以前是会说的人吗？现在呢！一上台讲几个小时不用打草稿，人都不是锻炼出来的吗？”

  朋友停顿了一下，又说:"我教你，拉人头先从亲朋好友开始，这些人都信任你，不用费口舌，等你熟悉套路了，再往外发展就容易了。”

我说:"我这人心软，把亲朋好友都拉下水我下不了心啊！"

  这时朋友有些不耐烦了，在电话中埋怨道:"你怎么成了婆婆妈妈的人了，你以前不是这样子啊！算了，我没时间和你啰嗦了，我要开会去了。"说完，朋友便挂了电话。

十年前，有人跟我谈梦想

我以为这位朋友再也不会找我了，但晚上七点多，他的电话又打来了:"怎么，你还在犹豫？我跟你说，机会不等人啊，你如果现在马上入会，我就把野三关这块市场全交给你。”

  这次我没有犹豫，我说:"不好意思，我真的不适合干这个，你另找高人吧！"朋友没有回话，直接把电话挂了。过了半小时，朋友给我发来一条恶狠狠的短信，上面写着:我真是看错人了，想不到你是一个沒有梦想的人！"

就在六个月后，我从别人口中得到消息，我这位朋友为了提高自已的代理级别，贸然一下子进了几百万的安利产品，但是下线员工们怎么折腾也推销不出去了。于是大量的产品被积压下来，给公司总部退货也退不掉。这一下，我那位朋友真的变成了"仓井空"，还负债几十万。

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最后，我这位朋友在当地待不下了，仓皇去了外地，在漂泊中度起了日子。