《不妥协的谈判》的作者是美国作家丹尼尔•夏皮罗。
这本书主要是告诉我们如何攻克难以达成一致的事物，控制好难以控制的情绪。
1. 部落效应是困难的来源。部落效应是非理性的，将一个人莫名其妙地卷入一种不能退让的身份。
例如两个部落中A1和B1吵架，那么A2和B2被卷入就是一种部落效应，A2与B2本无矛盾，但是部落效应使得他们成为了不可避免的对手。
简而言之，你部落的人怎么看你，你被外在看法推着，导致了部落效应。
2. 人有三个维度：理性人，感性人和身份人。
结合1来看，A2与B2之间的矛盾与理性事实和感性情绪并没有什么关系，是身份的不同（部落的不同）造成了矛盾的存在。
个人的身份的五个支柱
3. 人和人之间，组织和组织之间需要平衡的是“亲和性”和“自主权”。
就是说再亲密也要有一定的距离。有相同的部分，也要又个性部分。
4. 从人类学的角度，由于威胁效应的存在，原始社会与部落在一起的人更容易存活下来。所以现代社会的人需要减少“原始”的成分，增加理性的成分。
5. 部落效应的产生有五个诱惑：眩晕、强迫性重复、禁忌、神圣、身份政治。
眩晕是指好像被催眠，不知道自己在做什么的状态。解决眩晕的方法就是“打破”，如：深呼吸、停止或中止、回顾初心、跳出来看大局等等。
强迫性重复是指坏事一直发生后，认为“不发生就不对”的状态。解决方法是“自省”，如：自问我怎么又这样？给自己new plan，在放松的舒适区保持一定的警惕性。
禁忌、神圣和身份政治这三点，在作者的观念里与宗教有关，在中国的文化环境中，可以这样理解：在与人交流时，抓着痛脚、不放过弱点等等，会使得对话双方陷入部落效应。
简单的例子：某亲友见面就问某大龄女性是否结婚，工资如何等等，会使得交流双方有“部落效应”，产生“你我不是一路人…对方说的都是错误的”等感受。
部落效应的三个特征
6. 和谐关系的建立需要一种“大同心态”，意在追求和谐而不是胜利。如“我”变成“我们”、“咱们”；“win-lose”变成“win-win”。具体有三步：
第一是正视双方的身份。可以运用比喻的心态，来拉近双方。实质是换一种态度。如：老板和员工是一种比喻，实质是上位心态；教师和学生是一种比喻，实质就是帮助进步的心态。
第二是学会平息内心的痛苦。如哀悼损失，正视情感，考虑宽恕的事情，学会道歉而不是申辩。
第三是建立跨界的交往。就是深层次的与人交往，尽可能达到第四层的关系，产生一些深入的链接。
人与人交往的五个层次
7. 谈判就是实现辩证统一，就是“正反和”（康德），就是“抽象-否定-具体”（黑格尔）。
谈判是培养一种和解精神。一块石头就能改变河流的方向。每一个人减少自我的部落效应，社会的部落效应也会减少，最终的方向是人类命运共同体。
个人感慨：
这本书没有着重写怎么去谈判，而实在强调怎么去克服部落效应，提升自己心灵的灵活度，与一些事物达成和解。
很喜欢“一块石头就能改变河流的方向”。
的确，很多时候，是我们的不够理性使得我们不能对事物达成一致。很多时候我们的整个人的状态受到了外界事物的很大影响。
提升心灵的灵活度可以帮助我们提升对于困难问题的解决能力。我对于心灵灵活度的理解是接受能力与调节能力，就是“弹性”。希望可以修炼地更加内心强大。
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