经常听到广州美业老板们感叹：现在公司想做起来越来越难了！这是真的嚒？
涵妤小编简单总结了当下美业主要存在以下几个方面的问题：
一、无品牌管理思维
目前，广州有上千家化妆品公司，逾几千个品牌。现在最流行的就是一个公司有几个牌子，甚至十几个牌子。好像感觉有越多品牌，就会有越大的市场，或者恨不得一口气把高中低端市场都给占据了！
1、 品牌定位不明确
其实大多数公司的实力，可能连一个品牌都做不好，更不要说很多品牌了。其实多品牌只能说明公司没有品牌，就是因为没有品牌，所以要多搞几个出来。每个品牌不时的招商，每个品种都卖一点，最后形成公司外表看起来比较高的营业额。
2、没有品牌
如果一个公司牌子有几个，品种几百个，每年卖个几百万，有的一个品种卖不到十万块，那个品牌也没有长远的竞争力。这样只能年年开发新牌子，就连美容院都跟不上你的推广步伐，更不知道你要往哪里走。最终只能是“步子大了，容易扯着淡…”
3、没有自己的品牌
命运不在自己手里，无法对一个品牌有长远规划。专业线的经营者多是代理型公司，一部分是通过OEM做自己的牌子，只有少数的公司是自己同时具备科研、生产、培训、销售的全部职能。
所以，代理公司对牌子没有所有权，只有局部区域市场的销售权，这样代理商也不会真正把全部鸡蛋都放在这个篮子里，因为他不知道这个篮子什么时候就会被市场或厂家给拿走。
二、公司发展无战略
任何企业都希望做大、做强，但真正实施战略管理的公司却是寥寥无几，有的公司会制定“宏伟”的目标及口号：几年内要做成多大规模，成为行业老大等等…但98%以上的公司只是老板心里的一个愿望，并不是企业发展战略。
企业发展战略简单说，就是一个公司全体员工为之努力的目标。
首先这个目标是企业老板的远见和格局。决定了公司的发展方向、工作的努力方向、员工的培养方向等等…
其次这个目标非常清晰的具象表达，要遵循SMART原则。所谓SMART原则是指目标是具体的、可衡量的、能够达到的、相关的、可实现的。让每个员工充分理解、认同，并为了实现公司的战略目标而行动。如果一个企业没有明晰的战略目标，员工就很难有工作的兴奋度和激情。
第三、公司老板先要在战略目标的追求上表示出一致性和全力以赴，充分利用现有的资源和条件，带领全体员工全力以赴的去做。
一个公司有了战略，才知道自己应该怎么走，目标决定方法，目标是一百万，那你就用一百万的方法去做，目标是一亿，那你就要有一亿的战略去完成，这个不是说说你想做的多少就是多少的。想打造一个年销售一亿的企业集团，但却一直用一百万的个体户的方法去思考、去做事，是不可能有预想结果的！
三、没有人才培养观念
首先，很多公司因为没有战略管理，所以就没有很清楚的知道公司在各个阶段需要什么样的人才，以及需要培养什么样的人才。
其次，公司每天都处于常年招聘，常年流失的怪圈里。人才总是不够用，又不知道怎么留住人才。很多公司都在感叹：有项目没人做，有活动没人搞，没人才公司不好发展…
第三，不知道人才怎么管理，怎么培养。建立团队，起点低不怕，怕的是没有一个长期的人力资源规划，临时缺什么找什么；找来了又不一定合适。这样很难形成稳定而优秀的团队，企业当然也不可能有很好的发展。
四、企业没软实力
21世纪进入第二个十年后，任何一个行业的竞争都是趋于白热化的，不管是传统制造业，还是新兴的人工智能行业…
企业的竞争从硬实力已经向软实力转变。谁的软实力强，就可以在市场上占有一席之地。所以有很多企业虽然有很多专利的产品，比较先进的技术，一流的设备，较好的品质，但在市场上却无法表现现出应有的实力，就是因为软实力的缺乏。软实力是企业文化的体现，也是企业的核心竞争力。麦当劳和肯德基的胜利，就是简单的炸个鸡腿，却可以把企业年营业额做到几千亿，靠的就是软实力，靠的就是系统文化。
五、市场营销无组合
很多公司也说自己有营销计划，但看看真正的市场操作就知道，大多数的公司是没有营销的。即使有，充其量也只能说是销售。
首先，销售套路以会议营销、展会营销为救命稻草。会议营销、展会营销的作用我并不怀疑，在市场招商、拓客等方面有很大的拉动作用。但现在会议营销、展会营销的效果已经是大不如前了。以前开场招商会就可以把销售网络建设起来，参加个大型展会就可以找到不少客户，但现在很难了，有很多美容院都不想参加了。
会议营销、展会营销在逐渐失去吸引力，原因就在于多数公司的目的就是建立招商，回款，建立网络。但真正招商后的工作怎么衔接，怎么服务却没有花大力气去做。最后就出现招一批，死一批，换个品牌再招一批…在这种恶性循环中，始终无法把一个品牌做大做强。
其次，营销之所以不叫推销，就是因为营销是要整合资源，合理分配，对市场、客户进行全方位的服务。但现在很多公司是售前做得不错，虽然有导师在做售后服务，但仅仅是局限于进货产品的销售，没有和美容院建立一个战略合作关系，没有建立美容院对公司的忠诚度。完成销售就完成了任务，没有什么附加值可言。
第三，营销手段同质化严重。看看现在多数的公司都在拼谁的会开在更好的地方，甚至都开在国外，谁提供吃住的条件更好，谁的奖励政策大，谁的折扣更低，谁的配送礼品更多，谁派的导师时间服务长等…这些营销战略的效果是有的，但这是最容易被模仿和复制的营销手段。
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编辑：涵妤时尚化妆品
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