看到一篇不错的文章《详解达内商业模式》，文章对目前的行业老大（年产十亿）做了具体的分析（怎么做到的呢？），就我看到的这个版本的内容来说，对达内的解读很全面，尤其是对其最主要的两个变革点做出了很详细的分析。
先对文章内容做简要罗列，再写自己想要补充的内容。
文章内容简介：
一个企业的崛起一定是不一样的竞争力，作者首先用北大青鸟和达内做对比，北大青鸟定位为对没有考上大学的高中生做培训，达内的定位是对毕业的大学生做培训，侧重点的不同加上大学生越来越多，因此达内越来越好，北大青鸟逐渐没落。这个逻辑看上去没毛病，但是实际上有一个小问题，后文再讲。
对于行业老大的几天重要的策略的分析有：就业后分期付款模式——降低招生门槛；打造全面的招生渠道（校招和社招，校招就是从大学招生，有专业共建、实训基地、招生合作三种主要方式；社招即校园外的招生，主要以互联网广告和口碑介绍招生为主。）；双师课堂。
文章其他的部分就不过多赘述了。
这篇文章写的很好，但是有些观点不是特别的认同，我之前也对行业大哥做过专门的分析，对比的竞品机构是传智，因为这两家不管从业务领域，经营模式，最早的主打课程，包括对未来的布局（双师课堂）都是类似的，但是现在已经走上了不同的道路（不明白具体什么道路的翻看之前的文章）。
不认同本文用北大青鸟和达内做对比是因为严格来说，两家不是一个领域的，这一点只能够说明目前IT职业教育比IT学历教育更加适合市场，但是不能够说明其中的一家为什么超车。之前写IT教育简史的时候我们对IT教育做过一个分类（虽然大家都是一个行业，但是实际上是有区别的），主要分三种：认证培训（卖证的），职业教育（帮就业的），学历教育（卖学历），也就是说大家的出发点就不一样。文中作者用培优补差的逻辑分析没有问题，因为所有的教育领域都可以分为培优和补差，但是在IT教育领域通用理论难免有一点水土不服。
回到今天的标题，如何做成一个年产十亿的培训机构？
有这么几点：
- 早，开始的早，起步的早，占了一步先机。
- 更加贴近用户。就业后分期付款模式是开创性的，其降低招生门槛，让IT职业教育的人群扩大了N倍。
- 招生。行业老大最厉害的是社招，主要是网络招生，行业第一没有问题，在这上面是不会被超越的，多年的积累不容忽视。除非像传智一样走一条别致的路。至于校招现在已经不是什么优势了，我们统称为院校合作，目前院校合作是一片红海，在人情社会里面，太容易被取代了，一家学校十几家机构抢现在是很正常的。
- 双师课堂，关于双师我们之前做过分析，视频教学尽管有自己的弊端，但是确实能够支撑起企业快速平稳的发展。讲个段子：某个业内机构扩张太快，没有足够的老师，怎么做呢？就让自己机构毕业的学生去当老师，如果讲课一个月没有被轰下台就可以一直讲，被轰下去就再换一个。从这个角度来看双师和双元还是有一定道理的。并不是说视频课好，各有利弊（之前有文详解过）。
至于就业什么的我就不说了，虽然《详解达内商业模式》里面讲了很多，但是软文味儿有点大，我算是本着平等交流取其精华的原则摒弃了软文部分。
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