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营销的任务

营销的任务

作者: 孔李聃丘 | 来源:发表于2017-02-22 20:23 被阅读0次
  • 根本任务是通过满足市场需求而盈利
  • 需要Need
    • 指没有得到某些基本需求的感受状态
    • 生存需要:需要食品、衣服和住房
  • 欲望Want
    • 对具体满足物的愿望
    • 人类需要不多,但被刺激的欲望很多
    • 大的阳光房
  • 需求Demand
    • 对有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望
    • 经济适用房VS别墅

市场营销管理的本质是需求管理:
无需求 -- 刺激性营销
有害需求 -- 抵制性营销(吸烟有害健康)
过度需求 -- 抑制性营销
饱和需求 -- 维持性营销
不规则需求 -- 同步性营销
潜在需求 -- 开发性营销
下降需求 -- 恢复性营销
反需求 -- 扭转性营销

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