销售圣经2 下集

001 个人品牌

个人品牌的打造相当于个人虚拟的名片，当客户提到你的名字的时候，下意识的印象就是你的个人品牌。想要做好销售，个人品牌就得要出众，给客户留下好的印象。

002 与众不同

要么第一，要么唯一，最终呈现的都是与众不同。这也是核心竞争力之一，如果都跟其它人一样，那么可替代性就很强了。与众不同，需要更了解产品，更了解自身，挖掘出与众不同且利于客户的东西。

003 主动赢得销售

赢得不只是一段过程，更是一个行动计划。预则立不预则废。一个行动计划会让你做事围绕着目标，而不是见招拆招，偏离目标。可以研究其它人，不管他们是成功还是失败，成功就记下他们成功的要素，失败就写失败的原因。把这些当成行动指南，这样就知道要遵循哪些事，避免哪些事。

004 自律

自律是持之以恒的驱动力。三天打鱼两天晒网的人很多，如果想要成为一名卓越的销售，必须要有自律性。什么是自律，自律就是知道自己真正想要的是什么，是有志者，断不甘为下流的气魄。

005 每天都要反省

每天结束后，都要回顾一天的工作，既要表扬自己，也要反省自己。把做的好的地方写下来，并注明为什么做的好，把做的不好的地方写下来，并捋清楚为什么做不好。日积月累，会持续成长。

006 最重要的能力

一个人最重要的能力是干一行，爱一行。只有热爱才能做到足够卓越，如果不热爱，那就离开吧。不要浪费时间和青春。