从实践中学营销的学习心得（下）

从实践中学营销的学习心得（下）

做销售，学营销，搞创业项目。

1、要练就对自身产品在市场定位把控的技能。

商场如战场，这两天反复听《商战》，捕捉自身产品的市场定位。互联网红利期逐渐冷却，商业回归本质。立足自身的体量，是能打防守战、还是进攻战、是侧翼战，还是游击战？想找到自己的市场定位，没别的，先研究清楚100家同行。想到前几天关注到的一个同行“小而美的店”，状态、策略明显是在玩游击。大家都是感知到了商业在回归本质。

2、要清晰项目运作是一个连环，要能清晰的整理出来自己的闭环。

每一个连环确实都需要打磨，但是要分清主次。“在没有足够支撑盈利的产品需求的情况下，财务、运营和其他职能部门，即使运作的再好也是枉然——有销售，才有利润。所以财务数据上的成功，取决于项目的整体营销能力。”

一个项目如何营销展现，总结下来至少可以有十个内容可以展现：1、产品（包装和功效），2、服务（时效和态度），3、事件（落地的活动），4、体验（使用反馈及对比），5、人物（客户认知载体的支撑），6、地点（构建真实存在的信任），7、财产（背景规模的认知）8、团队（整体的人力资源）9、信息（产品领域内的价值体现）10、观念（企业价值使命的传播）需要每一个人，在每一个点上精心打磨，就像做一席盛宴，相互配合，让注入的每一份食材，每一克原料，每一分火候都恰到好处，盛宴自然而然的来。

3、要有清晰的目标

一个项目，只看短期利益就会短视，不求改进、不求创新，就会自满。最后肯定是不进则退，毫无成果。一个项目如果只看长期利益，就会不切实际、画饼充饥，最后只会是一个幻想。因此，必须兼顾长期利益和短期利益，有长期目标，一步一步向前迈进；有正当理想，一步一步积极修正、有团队共识，分工合作，最终才能集中一致。

要更深度理解一个项目，以上是从把握形势，理解系统，总结目标方法论三个方面思考。所谓“取势、明道、优术”。

所有任重道远的事情，就是只有两个节奏，积累、开拓，再积累、再开拓！加油！

凡可

2019-07-22

从实践中学营销的学习心得（下）