代青青－封超班－第十五期第一周第五次作业

代青青－封超班－第十五期第一周第五次作业

a1：

一个大业务转向了市场部，作为风控部负责人的我，不得不去和新部门交涉业务，本来就不成熟的业务流程及管理，在工作中也会有诸多纰漏及实施困难，前期订立的合同模版，是结合公司管理和市场等因素综合考虑的，市场部的副总对合同提出了不一样的思路。从而有了下面的事情发生：

钢材采购合同，招采部订立的原则是结合市场环境和老板顶层思维订立的按信息价上浮或者下浮动，垫资供货。市场部觉得招标控制价不应该超过总包合同时投标的报价，应参考投标报价，以防止项目亏损，达到投标时承诺老板的利润。市场部副总说：招采部不懂行，没有考虑到是否超过总包范围，没有考虑到公司利益。招采部为此很生气，拒绝配合市场部招标工作。作为负责合同的我和招采部已经合作几年，现在成型的管理思路和合同谈判思路是共同确定的，听到市场部如此说，我内心也是很不平的，于是，市场部要求我去和招采部沟通时，我一口回了句：我不懂行，你们懂，你们随意，你们自己负责去招采部沟通。

a2：

1、我的批评是什么？

既然你们已经否决了前期所有的努力，何必现在要求我去救场，一个项目的成果，不止是一个人的能决定的。

2、批评背后的准则或正面意图是什么，想通过批评实现或者保护什么？

希望各部门在沟通时，都能尊重对方的想法及成果，不要凡事都上岗上线。从而大家和睦相处，都能平静的发表各自的想法，解决好问题，而不是制造问题。

3、最后，我对招采部说，虽然现在招标工作移交到市场部，但是集团的材料招采工作，老板还是认你，所以不能因为别人的问题而引发您的工作出问题。大家都是为了把公司利润最大化。我对市场部说，现在的市场行情已经高于投标价，按投标价去发布招标，没有单位会来投标，而且有要求垫资，也是从公司利益出发。招采部负责人是工作几年的老手，不考虑其他因素，集团的招采工作开展的也很顺利，一个不懂行的人，能确保所有项目运转吗！老板会把重要的部门交在他手上，说明他的能力还不错。