古有“礼尚往来”，“滴水之恩 当涌泉相报”，今有“拿人手短，吃人嘴软”，其实，说的都是一个意思，欠了人家的人情，我们内心有种亏欠感，心里一直惦记着要做点什么事情来回报他人。《影响力》告诉我们，正是抓住了这种心理，某些人会利用它来影响他人。大到国与国的政治邦交，小到你我平凡人间的礼尚往来。
在生活中，运用互惠策略有两种方法：一种互惠-索取，是指使用互惠策略后获得他人的支持；一种互惠-索取-索取，是指提出请求，开始可能会遭受他人的拒绝，当你调低请求后，他人支持你的概率会明显提升。
先来看第一种方法，互惠-索取。
1985年的埃塞俄比亚，贫困潦倒。经济完全破产，连年的干旱和内战彻底摧毁了食物供应，成千上万的国民因疾病、饥饿而死。在这样的困境下，报上的一条简讯让人十分惊讶，埃塞俄比亚向墨西哥赠5000美元，帮助当年墨西哥城地震的灾民。一个记者最后报道说，这个奇怪的举动背后，是因为1935年意大利入侵埃塞俄比亚时，墨西哥向埃塞俄比亚提供了援助。可见，无论是地域还是国界，偿还人情债的义务感战胜了一切。
再来看第二种方法，互惠-索取-索取
就拿我的亲身经历来说。一天，我和女儿走在路上，迎面上来一个英孚推销的小姐姐。她满脸堆笑，麻利地把一个小兔子的充气气球塞到了女儿的手上。我连忙道谢，小姐姐客气地说，“姐姐，不用客气！我们英孚正有一个很好的体验活动，就在今天下午，适合5-8岁孩子参加，要不给宝贝报个名吧！”因为下午有事，我非常不好意思地婉拒了小姐姐。没想到，小姐姐马上递给我一张信息卡，让我帮忙填写。这次，我没再拒绝，快速地填写了信息。填完后才猛然意识到，我的个人信息又一次被卖了。现在回想，我当时不自觉地进入了早已经设计好的互惠模式，这种让人顺从地影响力武器真高级。
如何应对互惠影响力武器地攻击？
我们生活在人际网中，礼尚往来是常事，只有互相帮助，才能形成更大合力。“一个人走得快，而一群人才走得远”，因此，人际交往中，多帮人，多利他，生活才会更美好。如果我们发现提议中别有所图，那我们就可以选择置之不理。放在上面这个事情上，如果我不想个人信息被卖，一开始我就要拒绝收下气球，以免内心产生亏欠感，顺从他人意图。
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