昨天看了老板推荐看的一本书《圈子圈套》，一口气读了3个多小时，不是第二天要上班我估计要看通宵了，里面情节环环相扣，想一口气读完。
现在独处时我就在想为什么这本书会这么吸引我呢？很少有书我是想一口气看完的。这本书是以两个大型项目的销售战为主线，生动的刻画了每个人物的形象，内心戏丰富，感觉该场景就在生活上演一番。的确，书中所涉及到的IT行业的残酷商战和外企圈子内幕均以真实事件为原型，让我感觉更加贴近生活了而不是自己瞎编的，对我作为销售人员来说更加有说服力，或许这也是其中一个吸引我的地方吧。
仔细想想打动我的地方除了故事产生的共鸣还有其书中展现出来的一个销售精英所具备的一些素养是值得去学习的。如：
自我情绪的管控：书中主人公洪钧在知道一个大case出了问题后，仍然表现的云淡风轻，其实这个时候心里已经非常着急，他心里很清楚这个大case对他是否是升值还是被fire有着至关重要的作用。
对事情敏锐的判断力：通过各方面信息的收集就大致能判断出这件事情的前因后果。
对老板的了解：非常清楚老板想要什么，在老板还没有说出来时就能提前想到做到。
对甲方了如指掌：知道自己的甲方真正想要什么，而不单纯只是销售产品，要想在甲方前面并且提供甲方目前困境中好的解决方案。
谈判时的心理战：在谈最后条件时，一般也就是利润空间时，打的就是心理战，看谁的承受能力强。当然，也需要提前了解清楚双方各自的处境。自己能的心里底价一步步给出而不是一口气出完自己的底牌。
职场中的礼仪：跟着老板或是客户的步伐走，无论是在身体姿势上
细节处理：随时多设身处地想想对方需要什么，其中主人公洪钧在被辞退后仍然不忘记让自己曾经的司机接自己的前任领导去公司。
失败竞争的定义：相信了对手让你相信的东西。
存在即合理：主人公洪钧因为看到有人往车里塞传单这样一件平常的事情也能推断出商业上的营销逻辑，存在即合理几个字有力的说明值得去推断这件事情背后的故事。
约会礼仪：无论约了谁，提前5分钟到约定地点。
这些是目前自己学习到的，也是平时会忽视的地方。除了借鉴别人怎么做的外仔细回想自己在生活中哪些地方需要注意，今后要如何去做。可能阅读的的魅力就在于：学习➡️汲取➡️反思➡️调整。学习过来人的经验，吸取对自己需要的部分，反思自己平时的行为处事，去调整自己的方向。
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