概念：比例偏见
比例偏见是指，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。
案例
场景一
同一款闹钟，A商店卖100元，B商店卖60元，很多人会选择花10分钟的时间，从A商店到B商店去购买闹钟，来节省这40元。
同一款名表，C商店卖6600元，D商店卖6550元，同样10分钟的路程，而且可以省50元，但很多人仍然会在C商店购买名表。
场景二
商家：买1000元的锅，送50元勺子
买家：商家真够小器，赠品这么廉价！在很多场合，人们对比例的感知更加敏感，试试用换购的方式让消费者产生划算的感觉吧！
商家：买1000元的锅，花1元换购50元的勺子
买家：哎呦妈呀，1块钱啊！太划算了！找到一个小的价格基数，展现一个大的优惠比例，会让消费者有巨大的价值感。
与1000元的锅、送50元勺子的方式相比，加1元换购50元勺子的方式，更容易打动消费者。
场景三
200元的4G内存条，顾客单独购买的可能性很小，附加在电脑上，4G内存的电脑4800元，8G内存的电脑5000元，电脑性能提升一倍，只需要多加200元，消费者会觉得特别的划算。
小结：运用方法
第一，促销时，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到更多的优惠感，而价格高的商品，可以用降价的方式让消费者感到优惠。
第二，用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。
第三，把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感。
贵和便宜，是相对的!
补充
保险一般不会是一个保险设计完后保障很全面，一般都是一个主险在附加一些附加险，附加险一般比主险便宜很多，但确是对主险的一种补完。比如一般的重疾险是保障重大疾病，年缴保费费用固定，缴费20年。但是一般业务员会让客户附加医疗险，费用一般是重疾的1/5，但是会对非重疾治疗进行补充，这样就会给客户一种特别全面、感觉很踏实的感觉。其实这两个险种是可以分开卖的，如果业务员先沟通医疗再反过来沟通重疾，基本上很多客户重疾是不会购买的。
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