找到一个小的价格基数，展现一个大的优惠比例，会让消费者获得巨大的价值感。
人们不来应该考虑数值本身的变化，比例偏见却使人们更倾向于考虑比例或者倍率的变化。人们对比例的感知比对数值本身的感知更加敏感。
商家能如何利用比例偏见的逻辑来销售商品呢？
第一个方法是换购。第二个方法是比较。
比例偏见的应用方式
第一，在促销的时候，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到获得更多优惠；价格高的商品，则用降价的方式让消费者感到优惠。价格低的时候讲比例，价格高的时候讲数值。
第二，用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价格变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。
第三，把廉价的配置品搭配贵重的商品一起卖，相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者产生价值感。
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本文标题：003比例偏见
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