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【花店商学院】花店经营之比例偏见运用

【花店商学院】花店经营之比例偏见运用

作者: 心源之园 | 来源:发表于2017-07-17 14:52 被阅读0次

003概念:比例偏见

比例偏见是指,在很多场合,本来应该考虑数值本身的变化,但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化,也就是说人们对比例的感知,比对数值本身的感知更加敏感。

摘自《得到·刘润五分钟商学院》

场景运用

1. 购买鲜花满188元,加1元换购1个价值18元花瓶,让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上,感觉更划算

2.促销时,10元以下商品用打折的方式,100元以上的商品用满减的方式更容易让用户觉得优惠幅度大

3.把营养液、保鲜剂等低价商品搭配在鲜花绿植套餐上一起售卖。

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