不知道大家有没有看过这么一篇文章，里面有这么一个图片。

一个水蜜桃穿上了比基尼的外包装，变成了性感的水蜜桃。

内裤外穿向来是超人的专利，但是这家南京的水果店老板确用这样的包装，给她的产品打上了独一无二的标签。

羞羞的水蜜桃，马上就能吸引你的眼球

这家创意无限的水果店，到底是怎么让自己的产品红起来的呢。我们就来分析一下

一、产品推出的时机和背景

当时水果店推出这个系列的水蜜桃，针对的是中国情人节“七夕”。情人节大家其实都知道，难免要做些炮火连天的事情，在这种背景下，老板针对送礼这个需求大胆的进行了假设。

二、产品的内容

其实产品的内容就是一些宣传无锡阳山桃子的软文，关键点还是在于图片，突出了内裤水蜜桃在包装上与其他方面的不用，进而引发好奇者的传播。同时还给这个产品取了一个很暧昧的名字“蜜桃成熟时”，这个名字本身有一定的知名度，同时琅琅上口，非常利于传播。

三、产品的渠道

最初产品只是为了在小范围内传播，老板只是找了一个区域性的大V转发，自己通过微博、微信朋友圈老顾客预热，这个大V转发后，又引起了其他大V的转发，最终网易新闻等媒体推波助澜，将这个产品从一个普通的产品宣传，完成了一轮网上的病毒式传播。

多点作用下，产生了病毒式营销

四、产品的亮点

这次产品能引起最后的大传播，其中最关键的一点，就是有暧昧性的暗示性包装，这个包装直接性的，将自己的产品盒大街上上的区别了出来，在没有一个可以固定送礼的中国情人节时期，将自己的产品盒中国情人节强联系起来，占领了当年情人节送礼难、不知道送什么这个痛点。一个产品要能流行，花个心思做个利于传播的包装设计太重要了。

五、产生的效果

9只桃子躺在一个粉红色的盒子里，售价298元。七夕准备的所有套装全部卖光，同时引发了全国各地的一轮模仿。

六、产品的引诱点

其中最大的诱惑点就是水蜜桃的包装，已经突出了七夕送礼送“蜜桃成熟时”这个亮点，起到了和玫瑰花同等的价值，同时与众不同的包装和某部电影同名主题也让这个产品的具有一些模糊的暗示，撩拨着小年轻的心。

将一些不好说出口的事情，通过隐喻联系起来

现在我们分析了整个文章的信息，现在回过头来我们看看，在其中到底我们可以学习到什么东西。

一、传播源（也就是文章和图片）

在这篇文章中，产品的包装也就是那个比基尼，产生了非常大的效应。将中国人羞于出口的关于性的表达，用这么一个方式展示了出来，在应景的同时，把七夕情人节的一些潜台词表达了出来。同时在实现这种表达的同时，还将产品与别的水蜜桃区分开来，形成了传播的先决条件，我想大部分人看到这篇文章的时候，第一眼想到的就是我可以送给我女朋友，看看她什么反应，要是收下来，然后就可以做羞羞的时期了，也算是代替送礼者问了一些潜在的问题。

写出利于传播的东西，是很关键的问题

二、传播者（也就是传播渠道）

在整个文章中，水果店老板，优先通过自己的一些忠实客户来进行传播，这样会有一些影响，但是不会很大，在这个营销事件中，我们要注意的是三个点，第一是找到了一个描述生活类场景的大V，通过他进行了第一轮的传播。第二点，就是找到通过这个大V又有几个其他行业的大V分别进行了转发，这个在一定程度上已经在区域内形成了话题。第三点，最后通过一些公共媒体如网易新闻、光明网等等形成了最终的爆炸式营销，在那段时候内，让这个话题成为了热议的文章。

传播者就是通过这样的方式，将产品传播出去

其实很多时候我们的传播都是由这两个方向组成的，那么如何来做好这两个方面呢？这其实是非常值得我们学习研究的，我自己也就这两个来谈谈我自己的看法

一、由于工作的原因，我也接触到了很多的老板，他们总觉得自己不懂销售，不会营销，认为那是浪费钱，即使有的在做互联网营销，那也是忽悠自己了事，一张照片，一个型号，就形成了他们自己的传播源。

在我看来这是非常不负责的做法，好的企业都是用心做起来的，善于找不同，并且与现有的产物相互联系起来，最终形成了属于自己的独特宣传素材。

比如我们案列中的关于某些事情的暗示，其实这是抓住了中国人谈性变色这个基础来展示的，这个产品离开情人节这个环境，就不算一个好营销，但是对的时候、对的人、对的物品就表达出来对的事情。

二、在传播者上，很多人都想要自己的产品让更多的人知道，但是他们总觉得自己就行，能节约就不发钱，但是很多事情就是因为这种思想，把一个本来可以爆红的产品，因为哪一点点不舍得的钱，胎死腹中。

中国有句古话“一分钱一分货”，大V们之所以能够值这么多钱，原因很简单，就是他能造成这么大的营销力。

我们企业在做营销的时候，应该结合本地的大V一起来推，只有这样，才能在保证内容的基础上，最大的造成传播。

而一个好的传播对于消费者来说是致命的，你自己想一想，有多少人是在看到时尚博主们的推荐后，买了一套套的衣服，又有多少人是在看来某位科技大牛推荐的书，然后去买了那本书。所以这些名人大V的影响力一定要好好的利用起来，因为他们代表的就是传播的力量。

用心服务，找对方向。自然水到渠成

最后我在来谈一谈，我对于店铺做营销的一些小建议

一、不要为了增加粉丝而增加，要知道一个精确的目标粉丝，比一百个粉丝更好。

我们做品牌微博、公众号这些自媒体的时候，一定要记住，做自己行业垂直信息，不要为了增加粉丝，而发布乱七八糟的内容，这样的结果往往造成的是，你的粉丝都是无用粉丝，根本没有转化率

二、细水长流的服务好自己粉丝，比任何事情都重要

我们无论做线上的还是线下的，都应该明白一件事情，那就是我们的粉丝，特别是那些愿意融入我们企业，为我们提供意见的粉丝都是公司最宝贵的财富，我们应该善待他们，正视他们每一次的问题，并做出最快最有诚意的反馈。特别是初期产品还没有成熟之前

三、提供价值给你的消费者，而不是产品

我们都知道，粉丝是基于某种因素（比如都是创业的共鸣、爱美的女性、美食的热爱）聚集在一起的，我们一开始就应该好好的经营这种因素，而不是简单粗暴的用来推销自己的产品。

我看到过很多成功的例子，比如逻辑思维一开始就是说书，然后就是荐书，到了最后卖书，现在还开始卖课程了，我想之所以到后面粉丝都愿意买单，那是基于前期逻辑思维只是认认真真的说书，让粉丝接受他，如果一开始就卖书，卖课程我想估计还没有形成影响力大家都弃他而去了。

与之相同的还有很多营销型微博，之所以受到人们的欢迎，甚至有的粉丝还欢迎他们出来打广告，那是因为他们主要是说的故事，用离奇的故事来吸引人，广告只是其中微不足道的一个部分，如果通篇广告，我想还有谁愿意去看别人那无趣的广告呢？

在线、离线取决于你对客户产生的价值

文章都是为人服务的，这个不分线下、线上，我们把握细节，仔细思量，找对目标，营销服务做好，我们企业的生意又怎么会不好呢？欢迎大家讨论。

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